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国内外に豊富な販売網を持つ大手機械総合商社。医薬品・食品など、ライフサイエンス分野の関連企業を募集

西華産業株式会社のアイキャッチ画像
西華産業株式会社 https://www.seika.com/ 無料電話相談:03-6431-8460

企業の特徴

事業概要 機械総合商社として、電力会社向けの発電設備を中心に、製鉄会社・繊維会社などには設備機器や付帯設備、アルコール飲料会社向けには醸造タンクなど、さまざまな業界に向けて多種多様な機械設備を扱っています。
アピールポイント 関連会社を含め、国内外100拠点以上の販売ネットワークと、創業以来70年にわたって培った製造現場の知識に基づく営業力が強みです。医薬品・食品などのライフサイエンス分野でも、顧客基盤を築いています。

M&Aの方針

買収対象業種 製造業 / 医療 / 農業 / 食品 / ロボット
買収対象レンジ 〜1億円 / 1億円〜10億円 / 10億円〜
買収対象領域 医薬品、食品関連、飲料、農業、漁業などを含め、広義のライフサイエンス分野に関連する事業を展開している会社
買収除外対象 上記と全く関連のない領域は対象外とさせていただきます。
買収フロー 公開情報、決算書類、文書による質疑応答等をもとに、簡易的なデューデリジェンスを行った後、面談を通じて、当社とのシナジーや事業の成長性を判断させていただき、迅速に意向表明いたします。
ロックアップ 交渉次第
役員派遣 合理性を以て判断
役員登用 合理性を以て判断
社名、オフィスの統合 合理性を以て判断

何をやっているのか?

機械総合商社として、多様な業界に機械設備や機器、付帯製品、サービスを提供

機械総合商社として、多様な業界に機械設備や機器、付帯製品、サービスを提供

西華産業は、1947年に設立された三菱グループの機械総合商社です。1961年には、専門商社としてはいち早く、東証一部上場を果たしています。設立以来、70年以上の歴史の中で、深い現場知識に基づく営業力、高い情報収集能力、専門性を生かした提案力などを培ってきました。国内外100拠点以上に及ぶ広範な販売ネットワークも強みです。

主な事業は、「電力事業」「化学・エネルギー事業」「産業機械事業」「グローバル事業」の4つで、それぞれ機械設備や機器、付帯製品の販売やサービスの提供を行っています。

「電力事業」では、電力会社向けの火力発電設備や水力発電設備のほか、近年ではバイオマス発電のような再生可能エネルギー関連設備も取り扱っています。また、発電所で使われる周辺機器、例えば防犯装置、防災設備などにも幅広く対応しています。

「化学・エネルギー事業」では、製鉄会社、製紙会社、化学会社、石油会社などの製造業を対象に、各工場で使われる製造機器を主に販売しています。併せて、自家発電設備や発電プラントの環境装置など、周辺設備の提案も行っています。

「産業機械事業」では、「電力」「化学・エネルギー」以外の製造業を対象に、各種機器の販売・サービスを行っています。例えば、繊維会社向けにはフィルムや繊維の製造設備、医薬品・食品関連会社向けには温度管理システム、アルコール飲料会社向けには醸造タンクなど、多様な製品を展開。

最近は、脱炭素化の潮流に沿った製品ラインアップも意識しており、フィルム製造設備でいうと、EVに使用されるリチウムイオン電池向けのバッテリーセパレータフィルムの製造機器などを取り扱っています。

「グローバル事業」では、20以上に上る海外支店・関連会社を通じ、主に「産業機械事業」で提案しているような設備・機器を販売。支店・関連会社は、タイやベトナムなどの東南アジアを中心に、中国、欧州にも展開しています。

何を目指しているのか?

変化の激しい商流に対応していくために、当社は約20年前から事業投資を積極的に行い、事業領域を拡大してきました。国内だけで10社を超えるグループ会社を抱えるまでになった現在では、相互にシナジー効果を生む事例も増え、グループ全体で成長していく体制ができています。

この歩みをさらに確かなものにしていくため、「変革と挑戦。強く価値ある会社へ(Re-SEIKA)」のスローガンのもと、現在、2020~2023年の中期経営計画を遂行中です。「グループ収益の拡大」「収益基盤の強化」「新たな収益源の開拓」「経営基盤の強化」を4つの柱として、国内外の各拠点においてさらなる事業拡大を目指しています。

4つの柱の中でも、特に注力しているのが「新たな収益源の開拓」です。医薬品や食品などのライフサイエンス分野に的を絞って、戦略的パートナーとの連携や人材の投入など、積極的な施策展開を図っています。

人の生活に直結するライフサイエンス分野は、国内人口が減少傾向にある中でも、産業として一定規模を維持していくと考えられます。当社にはすでに、食品・医薬品業界向けの温度管理システムや、醸造業界向けの醸造タンクなど、業界内で高いシェアを獲得している製品のラインアップがあります。これらのスポット的な製品に加え、今後は関連商材などを積極的に投入し、シェア拡大を目指します。

何を必要としているのか?

関係会社戦略本部長・川名康正

関係会社戦略本部長・川名康正

上記の戦略のもと、医薬品、食品関連、飲料、農業、漁業などを含め、広義のライフサイエンス分野に関連する事業を展開している会社様を募集します。営業エリアは国内外問いません。また、ソフト、ハードのいずれの製品を取り扱う会社様でも結構です。自社製品をお持ちの会社様はもちろん、競争力の高い海外製品の販売ライセンスを有している会社様にも関心を持っています。

当社では、近年1年半~2年に一度のペースでM&Aを行い、経験値を高めてきました。2020年には、三菱重工エンジンシステム株式会社からカーブアウトした 舶用エンジン販売・サービス事業を、セイカダイヤエンジン株式会社としてグループに迎えています。グループ入り後は、商社としての立ち位置で、より幅広い営業活動が可能になったことにより、従業員のモチベーションも高まりました。その結果、販売力の向上、グループ全体の収益アップにつながっています。

何を提供できるのか?

グループに迎える会社様に対し、当社は以下のようなメリットを提供できます。

●深い現場理解に基づく営業力と顧客基盤
70年以上、顧客各社の製造現場に密着した営業活動を展開してきた当社には、現場起点の営業ノウハウの蓄積があり、貴社にも展開できると考えています。また、ライフサイエンス分野においては、特殊計測器、ダイヤフラム弁、エンジン、醸造タンク、医薬品・食品向けの温度管理システムなど、スポット的に確固たる地位を築いている製品ラインアップがあり、顧客との太いパイプもあります。そのため、これらを生かしたクロスセル展開が可能です。

●国内外にある豊富な販売ネットワーク
西華産業本体に西日本を中心とした国内19カ所の事業拠点があるほか、関連会社の拠点なども含めると、拠点数は国内外合わせて100カ所以上に上ります。海外は、中国、台湾、韓国、ベトナム、タイ、シンガポールなどアジア各国を中心に、米国、欧州までカバー。特に「ライフサイエンス分野で良い商材を持っているけれども、販売網が弱い」といった会社様の場合、私たちが持つ販売網を活用いただくことで、高いシナジーが期待できると考えます。

●バックオフィスの巻き取り
人事・総務・経理といったバックオフィス業務は、会社の規模によっては手が回りづらい領域です。また、そうした領域の人材獲得に苦慮されているケースもあるでしょう。西華産業に参画いただければ、当社でバックオフィス業務を巻き取る、もしくは経営基盤の強化をサポートするといった対応が可能です。実際、既存のグループ会社に対しても、当社からのリソース提供を進めている事例があります。

売り手に向けて一言

左:関係会社戦略本部長・川名康正 右:事業戦略部長・碓井一俊

左:関係会社戦略本部長・川名康正 右:事業戦略部長・碓井一俊

当社は、基本的に社員一人ひとりが考えて業務を行っていく社風です。ここまで事業を拡大してくることができたのも、そうした社員たちの自発性が最大限に発揮された結果であると考えています。

同様に、今後グループインされる会社様についても、経営陣の皆様には、極力自由に事業を運営していただきたいと考えています。もちろん、当社からの事業上の支援は惜しみません。共に成長していきましょう!

西華産業株式会社のM&A実績

日本ダイヤバルブ株式会社

三共株式会社(現・第一三共株式会社)より全株式を譲受け、2005年5月より西華グループとして事業を開始。以降中国やタイに拠点を増やし、ダイヤフラム弁のトップメーカーとしての位置を確立しています。

敷島機器株式会社

全株式を取得し、2016年3月より西華グループとして事業を開始。
三菱エンジンの北海道総代理店として、北海道の水産業を支える漁船や船舶エンジン、更に非常用デイーゼル発電設備やガスエンジン発電設備の販売・メンテナンスを行っています。

セイカダイヤエンジン株式会社

三菱重工エンジン&ターボチャージャ株式会社より舶用エンジン販売・サービス事業を譲受け、2020年10月1日より事業を開始。本州・九州が営業エリアであり、敷島機器の事業と合わせ全国展開が可能となりました。

企業情報

設立年度 1947年
代表者名 櫻井昭彦
従業員数 318人
エリア 東京都
本社所在地 東京都千代田区丸の内三丁目3番1号(新東京ビル)
事業内容 各種プラント、機械装置・機器類、環境保全設備、電子情報システム機器類の販売および輸出入
会社の特徴 上場 / 設立30年以上 / 買収実績3件以上 / 直近3年以内の買収実績 / 全国展開 / 海外展開 / 事業提携も検討します / 出資も検討します / コロナでも積極検討中 / オンライン面談可 / 買収実績あり / 5億円以上のM&A実績
URL https://www.seika.com/
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