ココザスは2016年に個人向けライフデザイン事業で創業し、6年間の平均売上成長率が250%を超える急成長スタートアップ企業です。20代から50代まで多くのお客様がいますが、メインの顧客層としては、投資経験の少ない若年層。彼らが豊かでワクワクと生きる未来をつくるために、「お金・仕事・住まい」の３分野のサービスを提供しています。

●資産形成
投資経験の少ない人に向けて、お金の不安をなくすため、勉強会（セミナー）を多数開催。また、不動産・投資信託・トランクルーム・コインパーキング・太陽光・蓄電池への投資、生命保険の見直しなど、資産形成のアドバイスやお手伝いも行い、お客様専属のファイナンシャルプランナーとして活動しています。

●転職支援
人生のなかで長い時間を使う「仕事」。その時間をワクワク楽しんで働くことができれば人生は豊かになります。そこで当社は、有料職業紹介事業の許可を取得して、企業への直接支援やエージェントへの紹介など、仕事との出会いをつなぐ活動を行っています。企業のためではなく、あくまでも個人のために、年収が上がるような転職を案内するのが私たちのスタイルです。

●住宅関係
入社・転勤、結婚、子どもの誕生などライフスタイルによって変わる住宅事情に合わせて、最適な住宅を探すお手伝いをしています。不動産会社出身のメンバーも多く、賃貸仲介から不動産の売買、物件の管理やリフォームまで、幅広い提案が可能です。

私（代表取締役CEO・安藤義人）は投資用不動産やウェブマーケティングの会社など、さまざまな職を経験してきました。かつての仕事もやりがいはあったのですが、利益を追求しなければならない中、顧客に対して最適とは思えない商品を勧めることもありました。そこで利益至上主義ではなく、本当に顧客のためを思ってアドバイスしたり、最適な商品を提案したりできる会社を作ろうとココザスを設立しました。

ココザスの強みは、特定の商品のみを販売する営業会社とは異なり、資産形成から転職、住宅までさまざまな商品を取り扱い、顧客にマッチした商品をワンストップで提案できることにあります。そのため、資産運用の相談に来た顧客に対して、「自己資金が少ないうちは投資はやらない方がいい」とアドバイスして転職を勧めることもあります。

そのようにして、目先の売上にとらわれないコンサルティングを行うことで、顧客と長期的な信頼関係を築くことができます。それが結果的には、クロスセルやアップセルにつながっています。当社は設立してまだ5年ほどの会社ですが、顧客のうち、複数商品を購入するリピーターが8割を超えています。投資用商品を販売している会社でこのリピート率の高さは異例ではないかと思います。

ココザスは「ワクワク、生きる」を理念に、すべての人々が心の底からやりたいことを全うできる世の中をつくるために事業を展開しています。この理念のもと、お客様が人生100年時代を「ワクワク、生きる」ために、個人のライフイベントにかかわるサービスのすべてに取り組んでいきたいと考えています。現在は資産形成、転職、住宅ですが、結婚・出産、教育、介護などさまざまな事業が考えられます。

そして長期的には、時価総額1兆円、従業員数1万人規模の企業グループになることを目指しています。そのために商品ラインナップを増やし成長を加速させていきたいと考えています。また、10期目となる2026年を目途にIPOも目指しています。

個人向けのライフデザイン事業をさらに拡大していくにあたり、商品ラインナップや人材を増やしていく必要があり、そのための手段としてM&Aを検討しています。具体的には次の分野の事業者様を検討しています。

●資産形成コンサルティング会社、FP（ファイナンシャルプランナー）会社、人材紹介会社
当社と同分野のサービスを提供する事業者様との連携を検討しています。

●不動産会社
投資用・実需用を問いません。

●生命保険代理店、IFA（金融商品仲介業）
当社でも許認可の取得を考えていますが、すでに実績のある事業者様との連携も検討しています。

●金融関係・転職支援関係のメディア
リードを獲得するための手段としてウェブメディアのM&Aを検討しています。一定のアクセス数があるならばジャンルは問いません。たとえば金融関係なら、扱っている情報はマネー系全般でもいいですし、特定の商品に特化していても構いません。

以上の分野の企業について、所在地域は一都三県、できれば東京エリアを歓迎します。

M&Aにあたって大事にしたいのはカルチャーフィットです。利益至上主義ではなく、顧客と真摯に向き合い、顧客の人生を豊かにすることに徹底的にこだわる。そんな当社の理念に合う会社かどうかが一番大事です。また、初めてのM&Aなので、顧客基盤や集客販路など統合後にすぐに両社にメリットがある組み方が理想と考えています。

当社にとって、企業文化そのものが最大の経営資源であり、M&Aで仲間に加わっていただく事業者様にとって提供できるメリットです。一般的な投資会社や不動産会社では顧客の満足度より売上を重視します。営業マンも高額の歩合給を得るために、心からおすすめできるとは言えない商品を販売しているケースも多いでしょう。しかし、それでは顧客も社員も幸せにはなれません。

一方、当社は目先の利益ではなく顧客満足度を重視し、顧客と長期的な関係を築いていくことをポリシーとしています。たとえば、商品を販売したらそれで終わりではなく、毎月フォローアップセミナーを開催したり、定期的に顧客と接点を持つように心がけています。すぐに利益につながらないことであってもコストをかけ、自社のファンを増やすことが大事。それが新規顧客の紹介やリピートにつながり、結果的に収益につながっています。

当社のこうした理念に共感し、同業の不動産会社や資産形成コンサルティング会社から転職してくるメンバーも多くいます。当社にジョインしてくださる事業者様にとっても、同じ企業文化や理念を持っていただき、顧客のためにサービスを提供していければと思います。

その他に当社から提供できるメリットとしては、個人向け事業におけるマーケティング力があります。当社はリストマーケティングを行い、セミナー・勉強会を頻繁に開催しています。他にもあらゆる経路から定期的に見込み顧客を獲得できています。また、既存顧客も多くいます。この顧客基盤に対してクロスセル・アップセルをしていくことが可能です。当社のラインナップにはない投資商品を持っている事業者様とご一緒したら、お互いにシナジー効果が見込めるはずです。

人生をワクワクしながら生きるには、まずはあらゆる不安を解消する必要があります。お金の不安や仕事への不安、住居への不安など、人生におけるすべての不安を解消するサービスを提供し、お客様のワクワクを応援していきたい。そして、人生100年時代におけるパートナーとして、すべての人々が心の底からやりたいことを全うできる世の中をつくっていきたい。

このような考え方に共感できる事業者様はぜひご相談ください。一緒に世界を変革するほどの企業をつくっていきましょう！