募集の概要
- 買収対象領域
- ●Webデザイン ●PM人材が豊富で、エンドクライアントをメイン顧客としているSES ●Web・モバイル開発をメインとしているSIer ●ITコンサルティング ●開発リソースを豊富（50名以上）に持つオフショア開発企業
- 実現したいこと
- 既存領域の強化
- 募集の特徴
- 買収スケジュール
- 公開情報、決算書類、文書による質疑応答等をもとに、簡易的なデューデリジェンスや面談を通じて、当社とのシナジーや事業成長性を判断させていただき、迅速に意向表明いたします。
M&Aの方針
- 買収対象業種
- 買収除外対象
- 上記と全く関連のない領域は対象外とさせていただく可能性があります。
- 買収予算
- 契約締結までの期間
- わからない
- 募集エリア
- ロックアップ
- 交渉次第
M&Aの戦略
何をやっているのか？
顧客サービスの上流工程から下流工程に至る一連のサービスを提供しています。
ハイブリッドテクノロジーズは、日本とベトナムの開発リソースを融合させ、ビジネスとテクノロジーの側面から顧客のDXを支援する「ハイブリッド型サービス」を展開しています。顧客との距離が近い日本のメンバーが顧客のサービス設計、システム設計の上流工程を担い、ベトナム拠点のエンジニアと連携して顧客サービスの上流工程から、下流工程に至る一連のサービスを提供している点が大きな特徴です。
サービスの提供スキームは、顧客ニーズに合わせて準委任契約からなる「ストックサービス」と、請負契約からなる「フローサービス」に分類されます。売上構成比率の約9割をストックサービスが占めており、安定した経営基盤を確立しています。
当社の強みは以下の4点に集約されます。
●累積290社のプロダクト開発で培った「開発力」
●総勢500名以上（うちベトナム拠点450名）の従業員数
●顧客ビジネスの上流から下流に至る一連のサービスを提供する「一気通貫体制」
●世界標準規格に加えてテスト自動化や品質状況のリアルタイム可視化を行う「品質管理体制」
なお、当社は東証一部上場企業の株式会社エアトリの持分法適用会社であり、同社のITオフショア開発事業を担っています。また、2021年12月には東京証券取引所マザーズ市場（証券コード:4260)へ上場しました。
何を目指しているのか？
当社の今後の成長戦略
ハイブリッドテクノロジーズは2016年の設立以来、非常に高い成長率を維持しています。今後も拡大が予想されるDXニーズに対して、中堅・中小企業へのアプローチの強化、および大企業の新規ビジネス投資のマーケットへと領域を拡大し、継続的に成長していきます。
さらなる事業拡大に対応するため、新たにベトナム拠点でエンジニアを採用するとともに、日本で活動する上流工程の開発チームを強化することを中長期の戦略に掲げています。エンジニア採用については、以下の強みを有しており、優秀な人材確保のチャネルを構築。
●代表がベトナム人だからこそ持つネットワーク
●ベトナム内における当社の知名度は日系企業として最高位
●ハノイ工科大学、ホーチミン工科大学など有名大学と提携し、開発者候補リストを2万人以上保有
●従業員満足度が高く、ベトナム人採用の約60％をリファラルが占める
何を必要としているのか？
代表取締役社長・チャン・バン・ミン
開発の下流工程を担うリソースは潤沢にありますが、上流工程を担うビジネスコンサルタント、プロジェクトマネージャー、UI／UXデザイナーといった人材が不足しています。これらの人材を確保し、既存領域の強化、既存事業の非連続な成長を実現するためにM&Aを検討しています。
〈獲得したい事業〉
●Webデザイン
●PM人材が豊富で、エンドクライアントをメイン顧客としているSES
●Web・モバイル開発をメインとしているSIer
●ITコンサルティング
●開発リソースを豊富（50名以上）に持つオフショア開発企業
〈特に必要とする人材〉
●ビジネスコンサルタント
コンサルティングファーム、または事業会社における事業開発、事業戦略立案の経験
●PM（プロジェクトマネージャー）
・システム開発プロジェクトでのマネジメント経験
・顧客に対する提案経験 （例：顧客折衝経験・要件定義経験）
・設計書作成経験 （例：基本設計書・詳細設計書・非機能要件・システム構成図）
●UI／UXデザイナー
・アプリ、またはWebサービスのUIデザイン実務経験
・デザインの意図を言語化できる
・Sketch、Adobe XD・Figmaなどを使用したUIデザイン経験
・Adobe Photoshop、Illustratorなどを使用したグラフィック制作経験
●エンジニア
Swift、Kotlin、Flutter、Vuejs、ReactJS、Node.js、Go（Golang）、Python、Scala、Java、PHP、Ruby on Railsなどの経験
※上流工程にかかわるPMやデザイナーなどが一定数在籍している会社を求めています。
※過去にベトナム法人3社の買収経験があり、M&Aのプロセスには慣れています。
何を提供できるのか？
●豊富なエンジニアリソース
オフショアでのエンジニアリソースを提供します。もちろん、日本語対応が可能です。上流工程に強みがある企業なら、当社の開発リソースを活用することで、コンサルティングから開発、保守運用まで一気通貫でのサービス提供が実現します。
●顧客基盤
上場企業からスタートアップ企業まで、さまざまな企業群のデジタル化支援の実績を保持しています。ビジネスコンサルタント、PM、UI／UXデザイナーなどのリソースは、当社の顧客からも引き合いが多く、バラエティに富んだ案件にアサインできます。また、当社は上場したことで知名度や信頼性が向上し、新規顧客との接点が増加したため、新規顧客の紹介も可能です。
●クロスセル
自社プロダクトをお持ちの場合は、当社の顧客基盤や営業体制を駆使したクロスセルに取り組むことも可能です。
●上場基準でのサポート
バックオフィスの統合による費用削減のほか、上場企業水準での内部統制構築のアドバイスができます。また、上場によって確保した資金を活用し、ファイナンス面での支援も可能です。
起業家・経営者に向けてひとこと
「私たちは常に発展途上であり、顧客と共に成長し続けます」が当社のミッションです。変化への対応力が求められる今の時代だからこそ、常に発展途上の企業としての誇りを持ち、顧客とともに成長を続けていきたいと考えています。この考えに少しでも共感していただける経営者様はぜひお声がけください。ご一緒できる日を心待ちにしております。