募集の概要
- 買収対象領域
- ・高いデザイン力を持つWeb制作会社 ・Webマーケティングで独自の強みを持つ会社 ・人材紹介会社（特に若年人材に強みを持つ会社を歓迎） ・経営層をターゲットとする事業を展開する会社（経営コンサルティング、経営層向けWebサイト運営など）
M&Aの方針
- 買収対象業種
- 買収除外対象
- 上記と全く関連のない領域は対象外とさせていただきます。
- 買収予算
- ロックアップ
- 交渉次第
M&Aの戦略
何をやっているのか？
スターラボは2010年10月、ヘッドハンティングビジネスに携わっていたメンバーが集まり、Webに強い人材を加えて、Web制作会社としてスタートを切りました。それ以降、お客様のニーズに応えるかたちで新たなサービスを提供するなかで、ヘッドハンティング事業や販売促進コンサルティング事業が拡大してきました。現在、30名ほどの社員が在籍。設立以来、売上高は毎期前年比200～300％増加するなど順調に成長しています。各事業の内容は以下の通りです。
・Web制作／プロモーション事業
企画・ブランディングからWebサイト制作、グラフィックデザイン、プロモーションまで、Webに関わるサービスをワンストップで提供しています。デザイン関連の受賞実績もある優秀なデザイナーが、デザイン性の高いWebサイトやキャンペーンサイト、LP等を制作しています。それに加えて、SEOやリスティングといったマーケティングの手法を駆使することで、お客様のWebサイト価値や収益の最大化を図っています。
お取引の初期段階ではWeb制作のみ、プロモーションのみでスタートすることがほとんどですが、お客様と信頼関係を構築するなかで、総合的なWeb戦略をお任せいただくケースが多くなっています。企業規模や業種を問わず、100社以上のお客様のWeb構築に携わってきた実績があります。
・ヘッドハンティング事業
Web事業の顧客から人材に関する相談を受ける機会が増えてきたことを受け、2013年頃に立ち上げた事業です。お客様の経営課題を解決できる人材像を特定し、さまざまな企業をリサーチして候補者をピックアップし、候補者に直接お会いして口説き、内定まで導きます。当社の創業メンバーはもともとはヘッドハンティング業界に在籍し、優秀な営業成績を収めていました。そのノウハウを生かして、80％（1年以内）の成功率で人材獲得を成功させています。
・販売促進コンサルティング事業
Web、電話、FAX、DM、メールを駆使して、見込み客やアポイントの獲得を代行し、お客様の販売促進をお手伝いするサービスです。Web事業やヘッドハンティング事業で新規顧客を獲得するために使っていた社内のノウハウをベースに、2019年に新たにサービス化しました。専門部隊として、アルバイトを含め20名ほどのアポインターが在籍するコールセンターを構築しています。
何を目指しているのか？
Web事業では、事業規模の拡大を目指すとともに、強みであるデザイン力を一層強化することで単価の向上を図っていきます。ヘッドハンティング事業では、売上高を10億円規模にまで成長させ、業界トップ3に入る企業となることを目指します。さらに、販売促進コンサルティング事業の拡大や、新規事業の創出・拡大を図ります。
これらの展開に伴って、従業員数は100名程度まで増やしていきたいと考えていますが、いたずらに規模拡大を追うことは考えていません。一人ひとりの生産性を向上させながら、サービスの付加価値を高め、収益性の高い企業体になることを目指します。
何を必要としているのか？
M&A候補として検討しているのは、まず当社の既存事業と近い業種です。Web事業であれば、高いデザイン力を持つWeb制作会社様、何らかのマーケティング手法を得意とするWebコンサルティング会社様などが対象になると考えます。
また、人材サービスという枠のなかで、当社のヘッドハンティング事業とは異なるサービスを展開している事業者様も検討しています。若手層をターゲットとした人材紹介サービスを行っている事業者様などであれば、当社の顧客基盤を活用することでシナジー効果を期待できると思います。
一方で、当社とは全く異なるビジネスを展開している事業者様のM&Aも積極的に検討しています。当社はヘッドハンティング事業を通じて、成長意欲の高い企業と多数の取引を行い、経営者の信頼を獲得しています。つまり、社長の心をがっちりと掴んでいるということ。この強みを生かすことで新たなビジネスを展開していけるはずです。たとえば経営コンサルティングなど、経営者向けに何らかの商材・サービスを展開している事業者様、経営者をターゲットとしたウェブサイトを運営している事業者様などと組むことで、新たな収益機会の創出につながるのではと考えています。
何を提供できるのか？
当社が提供できるメリットとして一番に挙げられるのは人材の獲得です。ヘッドハンティング事業で培ったノウハウを生かし、優秀な人材の獲得をお手伝いできます。また、当社はWeb事業やヘッドハンティング事業合わせて200社程度とお取引があり、経営者と緊密な関係を築いています。その強固な顧客基盤を、貴社の収益機会につなげていただくことが可能です。さらに、本業の一つである販売促進コンサルティングを活用して、新規顧客開拓のお手伝いもできます。
起業家・経営者に向けてひとこと
私たちが追い求めていくことは、「人のためになる」に尽きます。そのための手段として最たるものが仕事です。人のためになる仕事に、楽しみながら取り組めれば、人生は豊かなものになります。そのフィールドを創出することがスターラボの存在意義です。私たちのミッションの一つ、「誰かのためにJIBUNが輝き、誰もが輝くフィールドを創る」には、そんな思いが込められています。
年功序列はなく、仕事の成果に対してきちんと評価する評価制度の下、社員が伸び伸びと仕事をしている会社です。そんな私たちと共に挑戦してくださる事業者様からのご相談を、ぜひお待ちしています。