エネルギーとファシリティの最適化ソリューションを展開。ワンストップサービスを強化するパートナー募集!

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株式会社エスコ

株式会社エスコ

  • 公開日:2019/12/23
  • 更新日:2019/12/23
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募集の概要

買収対象領域
●電気工事会社 ●設備工事会社(管工事) ●電気設備保安管理会社 ●産業廃棄物収集運搬・処分会社 ●設計・コンサルティング事務所:省エネ診断、特殊建築物定期調査・建築設備定期検査、および(ネット・ゼロ・エネルギー・ビルディング)のような環境設計を得意とする会社 ●システム開発会社 ●営業仲介会社
募集の特徴

M&Aの方針

買収対象業種
買収除外対象
赤字企業および社長なしのケースは対象外とさせていただきます。
買収予算
〜5,000万円5,000万円~1億円1億円〜3億円3億円〜10億円
ロックアップ
あり
その他M&Aの方針
出資・事業提携先としては、省エネ・省コスト関連でユニークな商品もしくは技術を開発しているベンチャー企業も対象になります。

M&Aの戦略

何をやっているのか?

当社は2005年に設立し、高圧受変電設備の保安管理業務から事業をスタートさせました。その後、顧客のエネルギーとファシリティを最適化する卓越したソリューションカンパニーとなるというビジョンのもと「省エネ・省コスト」をキーワードに業容を拡大し、環境対策、安心・安全に関わる総合的なサービスを提供し、社会に貢献してまいりました。

当社の最大の強みは、他社の商品・サービスも含め、省エネ・省コスト商材を知り尽くしたうえで、お客様視点で提案を行えるコンサルティング力です。
加えて、自社商材として、電気基本料金を大幅に削減できる「電子ブレーカー」を開発・製造しており、これを全国のガソリンスタンドや整備工場などに導入してきたことが、会社の急成長をけん引してきました。

現在、展開している事業は多岐にわたりますが、大きな柱となっているのは以下の3領域です。

●分譲マンションの共用部のコスト削減
電子ブレーカーがマンションの共用部においても大きなコスト削減効果を発揮、全国の分譲マンションへの導入を進めてきました。分譲マンションへの導入にあたっては、通常は管理組合の決議を通す必要があり、粘り強い営業活動が必要です。競合が進出していないこの領域をいち早く攻略したことで、今では200社を超える管理会社様とのパイプを持っています。さらには照明メーカーと組み、電子ブレーカーに続いてLED照明へのリニューアル工事も推進。マンション向けビジネスは、当社全体の売上の50%を占めるまでになっています。

●高圧受変電設備の保安管理
高圧受変電設備の法定点検は月に1度、もしくは隔月で実施することが法令で定められており、安定的かつ継続的に収益の上がるビジネスです。創業以来、導入先は順調に拡大を続け、現在約4,300件に到達。コーヒーチェーン、ファストフードチェーンなど全国に店舗展開しているお客様にも導入いただいています。

●照明・空調等設備更新
病院、ゴルフ場、スポーツ施設、学校、倉庫などを対象に、空調・照明・給湯・ボイラー設備関連のリニューアル工事を行っております。1件あたり数千万~数億円規模となる大型ビジネスです。
当社の差別化ポイントは、設備のリニューアルにあたって省エネ・省コスト化も同時にサポートできること。導入後の運用コストも削減できるよう、空調であれば温度・湿度設定など、運用改善の提案も行っています。また、省エネに関連して国や自治体が設けている補助金制度の活用提案にも強みを持っており、一定規模以上の会社に義務付けられているCO₂排出量の定期報告を代行するサービスなども手掛けています。

何を目指しているのか?

分譲マンションの領域に関しては、電子ブレーカー、LED照明に次ぐ新商材の開発・提案に注力しています。最近は防災意識の高まりを受け、感震ブレーカーや避雷針などに注目、業界各社の商品・サービス開発動向にも今後もアンテナを張り、当社がハブとなって、それぞれのお客様にとってベストなプランを示せる提案力を磨いていきます。

高圧受変電設備の保守管理については導入先を増やしつつ、ストック収益の拡大、また既存顧客へのクロスセルの実施、新たな商材開発や顧客開拓にも積極的に取り組んでいきます。それにより、エスコ品質のサービスを広げていくとともに、当社の強みであるワンストップでのソリューション提供体制の拡充を図っていきます。

設備更新工事の領域では、近年の建設業界ではかつてのようなスクラップアンドビルドよりも、既存の建物を活かしたリニューアル・リノベーションに流れが変わってきており、当社にとっては追い風が吹いています。老健施設や病院などヘルスケア領域の顧客開拓に引き続き注力していくほか、インバウンド需要が続く宿泊施設も狙っていきます。
様々な省エネ商材があるなかでユニークな商品もしくは技術を開発しているベンチャーを発掘し、市場とのパイプ役を果たすといった取り組みもぜひ行っていきたいと考えています。

さらに、不動産・建設業界全体として遅れているIT活用も重点課題の一つです。当社が今、取り組んでいるのは、マンション管理会社の業務効率化を支援するシステムの開発。管理会社と入居者をつなぐアプリに、管理会社から入居者へのお知らせ配信のほか、水周りのトラブル対応、リフォーム、さらには家事代行など、入居者のお困りごと相談を受け付ける機能も持たせたものです。今後も自社内およびお客様先の業務効率化に向け、各種ITソリューションの開発・導入に挑んでいきたいと考えています。

何を必要としているのか?

顧客のエネルギーとファシリティを最適化する卓越したソリューションカンパニーとなるというビジョンをスピード感をもって実現するため、またワンストップでのソリューション提供体制を拡充していくにあたり、以下の各領域で、パートナーを求めています。

電気設備の保安管理会社:この業界は技術者の高齢化が著しく、後継者のいない会社も多いと思います。そうした会社を当社で引き受けさせていただき、貴重な人材に引き続き活躍いただける環境を作っていければと考えています。現状、当社では自社で設立した日本電気設備保安協会への登録技術者100名超、社内にも第三種電気主任技術者の有資格者10数名を抱えていますが、高年齢化は著しく先を見据えたリソース拡充が喫緊の課題となっています。

照明・空調等設備工事会社:上記と同様に、後継者問題を抱える会社様を迎え入れ、収益率や業務品質の向上、さらにはクライアントに対する提案力の向上にもつなげていきたいです。売り手様の顧客基盤を活用したクロスセルの可能性にも期待しています。

産業廃棄物収集運搬・処分会社:建設業には産業廃棄物の取集運搬および処分が付き物です。当社は環境対応を強みにしていることもあり、グループ内に産廃収運・処分会社を迎えられれば、トータルな環境対策をアピールしていくうえでも、メリットが大きいと考えています。中間処理を中心に小規模の会社でも検討させていただきます。

設計・コンサルティング事務所:省エネ診断、建物・設備点検、ZEB(ネット・ゼロ・エネルギー・ビルディング)環境設計を得意とする会社と組めれば理想的です。
分譲マンション等の不動産には法令で定められた法定点検がつきものです。ワンストップサービスを実現するため、点検から設計、施工、保守までを自社でさらに強化するため、診断・点検・設計の場面で活躍いただける設計技術者を求めています。

システム開発会社:すでに開発を進めているマンション管理会社向けシステム以外にも、IT化を図りたい領域はいろいろとあります。たとえば、電気設備の保安管理にもタブレットなどを導入し、作業の効率と品質を高め、安全を担保するといった取り組みにチャレンジしていきたい。現状では、社内にIT開発に明るい人材がいないため、ぜひ社外から迎えたいところです。

営業仲介会社:電子ブレーカーの営業に協力いただける会社を求めています。当社はこれまで商品自体の性能とメンバーの提案力を強みに新規開拓を進めてきましたが、今回よい会社とのご縁があれば、マンパワーの面でも拡充を図りたいと思います。

何を提供できるのか?

まず挙げられるのは、当社の持つ豊富な顧客基盤です。マンション向けサービスは25,000件、キュービクル保安点検4,300件、補助金コンサルティングは300件を超える導入実績を持ち、いずれも継続的なビジネスであることから、顧客先とは緊密な信頼関係を構築。得意先の中には大手カーディーラー、スーパーマーケットなどの大口先も多数あります。既存の顧客基盤を持ちながらも新規開拓にも意欲的な会社様、新たに自社商品・サービスの導入を図りたい会社様、いずれにとってもメリットは大きいと思います。

また、新規顧客開拓においては、当社は自社商材として電子ブレーカーを持っており、これが大きな強みとなっています。国内の電子ブレーカーメーカーは、他には数社しかありません。当社はこれまでに分譲マンション、ガソリンスタンド、整備工場、商業施設・店舗をはじめ、高速道路(EV急速充電器用)、カーディーラー、コンビニエンスストアなど、さまざまな業界の大手企業において45,000台の導入実績を持ち、電気基本料金は平均50%削減を実現。電気自動車用急速充電器との組み合わせにおいては、特許も取得しています。

社風の面では、建設業界は官庁との接点も多く、全体的に堅い会社が多い中、当社は15期目のまだ若い会社でもあり、柔軟な雰囲気です。従業員は技術者を除くと若手が多く、営業とスタッフ部門の平均年齢は30歳代前半。経験豊富な技術者のサポートを受け、若いメンバーが最前線で活躍しています。真面目でおだやかな人が多く、異業種の会社にとっても馴染みやすいと思います。
働き方の面でも、建設業界では長年、休日出勤や時間外労働も当たり前とされてきましたが、こうした慣習を変えていかない限り、若手の採用難、人手不足は解消されません。昨今の働き方改革の中、業界も徐々に変わりつつありますが、当社はその先陣を切っていきたいと考えています。

起業家・経営者に向けてひとこと

当社は、安定的な収益基盤を育てつつ、新たな領域へのチャレンジを続け、着実な成長を目指している会社です。お客様に対してはもちろん、お取り引き先に対しても誠実にお付き合いしていくこと、そして従業員を大事にしていくことに重きを置いているため、リスクの大きな賭けには出ることは考えていません。事業環境の変化に柔軟に対応しながら、ステークホルダーとの信頼関係に立脚したビジネスを健全に伸ばし続けていきます。

安心・安全で、環境にもやさしい住環境をできるだけ低コストで総合的なサービスを提供していく――今後もこの事業軸を守りつつ、ワンストップでのソリューション提供体制を拡充していきます。当社のスタンスに共感くださる皆様を仲間としてお迎えできることを楽しみにしています!