cottaは、全国の菓子店・弁当店、個人顧客等に対して、菓子・パン資材、および雑貨等の販売事業を提供しています。ECサイト『cotta』での販売を中心に、ファクシミリ、電話等による通信販売も行っています。顧客のニーズに合わせ、「小ロット」「短納期」「低価格」で商品を提供している点が大きな特徴です。

当社は1998年、日本最大の石灰鉱山に囲まれた大分県津久見市で、石灰から作られる乾燥剤の販売を主な事業として創業しました。その後、菓子用資材を全国の菓子店向けに小ロットから通信販売でお届けする事業を展開することで成長しました。

コンビニスイーツの台頭により菓子店・パン販売店向け事業が苦境に立たされると、お菓子やパン作りが好きなコンシューマー向けの事業に活路を見出し、『cotta』を2006年にスタート。小ロットで多様な品揃えや、有名パティシエ、お菓子研究家、カリスマブロガーなどのインフルエンサーを活用した情報発信が功を奏し、多数の個人顧客獲得に成功しました。

大手総合ECサイトでは取り扱っていないプライベートブランド商品の開発にも力を入れることで、『cotta』は製菓・製パン業界で最大にして唯一無二のプラットフォームとして確立。月間アクセス約3,500万PV、会員170万人超、SNSフォロワー100万人超を数えるまでに成長しました。

グループ企業には、マーケティングを担う「TUKURU（ツクル）」、製菓材料の製造を担う「プティパ」、雑貨品の企画・製造・卸・販売を行う「ヒラカワ」、製菓・製パン問屋の「周陽商事」の4社があります。

ECサイト『cotta』をスタートして以来、当社事業は順調な成長を遂げてきましたが、2022年に入ってからは、コロナ禍での巣ごもり需要の反動や物価上昇による家計圧迫の影響を受けて、BtoC事業の見通しがつきにくい状況となっています。

一方でBtoB事業については、経済回復や業界再編の流れに乗り、企業・店舗のDXやコスト削減ニーズに応えるサービスとして、安定的な成長が見込めると考えています。

今後はBtoB事業を軸に既存事業を再強化するとともに、BtoC事業の付加価値向上、新規事業領域へ進出することで、売上・利益ともに一層の成長を目指し、製菓・製パン業界で不可欠な存在になることを目指します。各事業の具体的な戦略は以下の通りです。

●既存事業の強化
・BtoB事業
アカウント数を現在の6万件から30万件に増やすことを目標に掲げています。圧倒的な顧客数を獲得することで、製菓・製パン店・飲食店におけるアスクルやモノタロウのような存在になることを目指します。

・BtoC事業
お菓子やパン作りのみならず、主要ターゲットである30～40代女性に向けて、「ライフスタイル」全般の提案を行うECサイトとなるべく、コンテンツや商品の充実を図ります。

●新規事業領域への進出
大豆ミートを日本一製造している不二製油株式会社と2022年7月に資本業務提携しました。現在、同社と共同で大豆由来の食材で作ったお菓子のクオリティ向上に取り組んでいます。今後のニーズ拡大が見込まれるヴィーガン食に対応する食材やレシピなど、健康・安全・環境に特化した食にまつわるECプラットフォームへとつなげていきます。

cottaの利用層である30～40代の女性が求めているベネフィットのひとつに、「日々の生活をアップデートしたい」があります。この思いに応えるために、BtoC領域でcottaとシナジーが見込まれる企業のM&Aもしくは事業提携を検討しています。具体的に検討中の領域は下記の通りです。

事業提携からのスタートも視野に入れ、双方にとって良い形になればと考えています。気軽にお問い合わせください。

●ECサイトを運営している企業
食、健康、スポーツ、ペットなど、30～40代の女性をターゲットにした領域で、何らかの商品を提供しているECサイト運営企業様を求めています。cottaと連携することで相互送客を狙えると考えています。

●メディアを運営している企業
事業領域を広げるために、食全般、ライフスタイル全般の情報を発信していきたいと考えています。雑誌やWebメディアなど、30～40代の女性をターゲットに各種情報を発信している企業を検討しています。

●越境ECサイトの実績がある企業
今後の成長が期待できる東南アジアに注目しており、越境ECも検討しています。越境ECのノウハウと実績がある企業にジョインしていただければと思います。


●制作会社・編集プロダクション
「cotta」を中心に30～40代の女性向けのコンテンツを幅広いジャンルで拡張するにあたり、一緒にコンテンツ制作や編集ができる仲間を求めています。

●顧客基盤
ECサイト「cotta」はアクセス数、会員数、SNSフォロワー数のいずれも製菓・製パン業界において日本最大級です。この顧客基盤を活用することでさまざまなシナジーを創出してください。

●輸入・製造・物流機能
2016年に株式会社ヒラカワを子会社化し、メーカーとしての機能を強化しました。独自性のあるPB商品を企画・販売することで、他社と差別化を図ることができます。また、当社は自社倉庫を持ち、発送・配達などの物流機能も備えています。これらの機能を活用してビジネスの幅を広げていただけます。

●上場企業ならではのサポート
当社は東京証券取引所グロース市場および福岡証券取引所Q-Boardに上場しています。バックオフィス業務の巻き取りや内部統制構築のアドバイスなど、上場基準で経営面全般のサポートができます。

●マネタイズのノウハウ共有
ECサイトを長年運営し、メディアも充実させてきた経験から、メディアからECへとユーザーを流入させマネタイズするという成功パターンを確立させています。マネタイズの課題を持つメディアは少なくないと思いますが、ECサイト「cotta」と組むことで改善のお手伝いができると考えています。

私たちは、より多くのお客さまにお菓子やパンを作る喜びや豊かさをお届けするために、これからも進化への挑戦を続けます。さらに、ライフスタイル全般を提案するECサイトとして、商品・コンテンツを充実させていきます。ぜひcottaと一緒に新たな事業にチャレンジしましょう！