募集の概要
- 買収対象領域
- ●SaaSのコンサルティング、導入・運用支援 ●クラウド関連サービスを提供している企業（Salesforce関連であれば尚可） ●システム開発コンサルティング、SES
- 実現したいこと
- 既存領域の強化
- 募集の特徴
- 買収スケジュール
- 公開情報、決算書類、文書による質疑応答等をもとに、簡易的なデューデリジェンスや面談を通じて、私たちとのシナジーや貴社の事業成長性を判断させていただき、迅速に意向表明いたします。
M&Aの方針
- 買収対象業種
- 買収除外対象
- 上記と全く関連のない領域は対象外とさせていただきます。
- 買収予算
- 契約締結までの期間
- 最短3ヶ月
- 募集エリア
- ロックアップ
- 交渉次第
M&Aの戦略
何をやっているのか？
顧客企業の本質的なDX（デジタルトランスフォーメーション）を実現へ
サークレイスは、顧客企業の本質的なDX（デジタルトランスフォーメーション）を実現するべく、コンサルティングサービスとプラットフォームサービスの2つの事業を運営しています。
●コンサルティングサービス
Salesforce、Anaplanを利用したDXコンサルティングやシステム開発を行っています。特にSalesforce関連のコンサルティングには会社設立時の2012年から取り組み、これまで1,000社を超える支援実績を誇ります。プラットフォームサービスと合わせて、クラウドのコンサルティングから導入支援、開発・連携、運用・定着化、内製化に至るまで一気通貫でサービスを提供できる点が大きな特徴です。
●プラットフォームサービス
プラットフォームサービスは以下3サービスからなります。
・カスタマーサクセス：SalesforceやAnaplanなどのクラウド製品に関する運用・保守・定着化を支援。
・エデュケーション：Salesforceプラットフォーム、Anaplanを利用する企業向けのトレーニングを行う。
・DX：統合型デジタルコミュニケーション・プラットフォーム『Circlace®（サークレイス）』、海外駐在員向け情報管理ツール『Agave（アガベ）』といったSaaSの開発・販売を行う。
Circlace®は、業務上で発生するコミュニケーション、ドキュメントを集約し、社内外でのナレッジを可視化・蓄積・共有・活用するプラットフォームです。Circlace®をコンサルティングサービス、およびカスタマーサクセスの顧客に利用いただき、顧客情報の蓄積やビジネスニーズの取り込みにもつなげています。
何を目指しているのか？
当社はSalesforce関連のシステム受託開発に加え、人材派遣型で運用・保守、教育といったサービスを提供していました。まさに、労働集約型のモデルだったといえます。2016年からは自社DX化に取り組み、お客様との接点をすべてデジタル化し、システム開発や人材派遣業務においてもデジタル化を推進しました。
その結果、顧客先に常駐しなくても各種サービスをリモートで提供できる体制を構築。さらに自社で開発したSaaSプラットフォームCirclace®を活用することにより、ナレッジの集積・活用、デジタル化を実現し、事業間シナジーの創出に成功しています。
今後もDX化を推進し、労働集約型モデルからの脱却を図ります。同時に、Salesforceなどの「プロダクト」を中心に提供しているサービスを、「顧客」中心のサービスに変えていきたいと考えています。つまり、SalesforceやAnaplan、自社開発のSaaSほか、お客様にとって最適なプロダクトを組み合わせて、お客様のDXをより強力に推進することを目指します。そのためには、取り扱うプロダクトの充実やDX戦略の推進に向けた人材の確保と育成が必要と考えています。
何を必要としているのか？
代表取締役社長・佐藤 潤
次の領域で幅広い企業と連携したいと考えています。
●SaaSのコンサルティング、導入・運用支援
当社が取り扱っていないSaaSについて、コンサルティングや導入・運用支援などの実績を持つ企業を求めています。特に注目しているサービスは、Power PlatformやDynamics 365などマイクロソフト製品です。自社開発のSaaSを持つ企業も歓迎します。
●Salesforce関連サービスを提供している企業
当社の主軸であるSalesforceは、まだまだ伸びている製品です。SalesforceやAnaplanなど当社が取り扱っているSaaSに関連するサービスを提供している企業には、当社と連携することで多様な収益機会を提供できます。
●システム開発コンサルティング、SES
システムコンサルティングや開発、運用・保守の実績がある企業を求めています。プロジェクトマネージャー、リードエンジニア、エンジニアといった人材が多く在籍し、JavaやPythonなどのWeb系開発言語を得意とする企業をイメージしています。また、Amazon Web Service（AWS）、Microsoft Azure（Azure）、Google Cloud（GCP）といったクラウドインフラでの開発に強い企業も歓迎します。
●中小企業、製造業に強い企業
中小企業や製造業は当社にとって手薄な領域です。この領域でコンサルなどを行っている企業と連携すれば、大きなシナジーを発揮できます。
何を提供できるのか？
●大企業中心の顧客基盤
当社顧客の75％以上を大企業が占めています。また、「プライム契約＆請負開発ゼロ」という指針を守り、高収益な体質を実現しています。当社の仲間に加わることで大手企業の案件にアクセスできますし、クロスセルも可能になるはずです。
●安定した案件供給
Salesforceは引き続き高い成長性を維持する見通しです。豊富な実績を持つコンサルティングパートナーである当社には、Salesforce社から安定的に案件が供給されます。これらの案件をぜひお手伝いください。
●働きやすい環境
派遣型のサービスを廃し、リモートでのサービス提供を中心にすることで稼動効率と収益性を上げています。エンジニアやコンサルタントにとって働きやすくキャリアパスを描きやすい環境を提供します。
●人材育成のサポート
専任トレーナーを9名配置し、人材育成に力を入れています。また、IT未経験で入社したコンサルタントに対して自社の教育サービスを提供し、1年程度で上流コンサルタントなどにキャリアアップしています。このようなIT人材育成のノウハウを駆使し、貴社の人材育成をお手伝いします。
起業家・経営者に向けてひとこと
サークレイスはコンサルティングサービスやプラットフォームサービスで、顧客企業のDXや本質的な競争力強化をお手伝いしたいと考えています。そのためにはパートナーの皆さまとの連携が欠かせません。この思いに少しでも賛同していただけるなら、情報交換だと思って気軽にお問い合わせください。