現在、世界各国でカーボンニュートラルや環境保護といったサステナブルな社会形成が提唱されています。私たちバリュエンスグループはこれまで、国内におけるブランド品や骨董・美術品のリユース事業をメインに成長を続け、循環型社会の一端を担ってきました。そして今、「Circular Design Company」としてあらゆる実物資産に目を向けるとともに、この事業を世界各国へと展開し、業容拡大とサステナブルな未来の創出の両立を図っています。
私たちはこれからも、地球と、そこに暮らす人々の生活をより豊かにし、誰もが大切なことにフォーカスして生きていける世界を目指して日々邁進していきます。

FY25までの中計期間内での重点投資領域として、FY21はこれまでの店舗網を一気に広げる「量的投資」、FY22はDXなどの「質的投資」を行いました。
FY23からの3ヶ年では「人的投資」に加え、「領域拡大」「グローバル」を重点投資戦略として位置付け、FY30に向けたさらなる成長を目指しています。

リアル世界のリユース業とデジタル世界のアプリ運営双方について、以下の狙いの下、多様なパートナーとの連携を模索しています。

1　買取店舗網の補完
リユース業の規模拡大においては、スピーディーな店舗開発が不可欠です。理想を言うと年間20～30店舗ベースで出店したいものの、自力で魅力的な物件を1件1件獲得し、接客と鑑定を担うコンシェルジュを採用していくことを考えると、年間10数店舗が限界値です。この課題を解決する手段として、すでに複数の買取専門店、もしくは買取・販売併用店舗を展開している同業者様と手を組み、店舗というハコと人、経験値を一気に買うことを検討しています。
M&A先の店舗数は10～20程度あればベストですが、3～5店舗でも検討対象になります。また、立地の面では、当社では大都市の中心部を優先して出店を進めているため、これを補完すべく、郊外型の店舗網を持つ事業者様が最適と考えています。

2　toCの販売チャネル拡大
CtoBtoBのビジネスモデルは、商品の回転が速い一方で、利益率を上げづらい側面も持っています。この両面を踏まえ、当社では販売チャネルとして、引き続きtoBを主流としつつ、toCチャネルも開拓していきます。
販売店舗も買取店舗と同様、自社での出店と並行して、M&Aによる店舗取得を検討中です。時計やジュエリー、骨とう品、絵画など特定ジャンルに精通し、地元のお客様と長年の信頼を築いている店舗網に対し、当社が全国から収集した商品を供給していくことができれば、利益率の高いtoCにおいて、スピード感も追求できる体制を構築できると期待しています。

3　物流管理システムの強化
当社のリユースビジネスの現場では、買取から検品、オークションへの出品・販売というサイクルを通じ、１日1千点を超える商品が動いています。この物流を管理するシステムは、これまでは自社内で構築してきましたが、まだまだ改良の余地があります。また、今後、事業規模を拡大していく中では、買い取った商品だけでなく、販売委託された商品を本格的に取り扱っていくことなども想定しており、管理すべき情報の煩雑化が進んでいきます。こうしたシステムの整流化において知見を持つ事業者様と出会えれば、ぜひ協業を検討したいと思います。

4　画像解析導入による商品査定の効率化
「miney」で登録された商品の値付けにおいては、ブランド名だけでなくモデル名まで特定する必要があります。現在は写真画像をスタッフが目視で確認し、モデル名の確認を行っていますが、このプロセスを画像解析技術の導入により効率化できれば、運営コストを抑制できると考えています。このニーズに即した技術を保有する事業者様と出会えれば、協業を検討します。

5　資産管理アプリの対応ジャンルの拡大
当社は、人にまつわるすべての価値ある資産を“アプリで持ち歩ける”時代を創りたいと考えています。「miney」で登録できるジャンルを時計、バッグ、ジュエリー以外にも拡大していくため、骨とう品、美術品、不動産、車、バイク、お酒などの売買データを豊富に保有する小売り／卸会社を求めています。

6　Webサイト運営／アプリ開発機能の強化
サイト運営・アプリ開発においては、エンジニアのマンパワーを強化したいと考えており、M&Aも選択肢としています。相手先様の規模感によっては、現在の本業を継続いただきながら、エンジニア数名を「miney」専業とする形も検討可能です。

社会のデジタル化が急速に進む中でも、当然ながらリアルの世界でしか実現し得ない価値もあれば、デジタルにリアルを掛け合わせることによって、初めて創出できる価値もあります。今後、このデジタル×リアルのビジネスを追求していくにあたり、当社の最大の強みはリアルのビジネスに精通していることだと考えています。地道に一つ一つの店舗を出店し、自社オークションを立ち上げ、物流システムを構築してきたからこそ得られたノウハウとマインドは、これから協業先の皆様と共に新たなビジネス展開を模索していくうえで、画期的なアイディアを生み出す元になると確信しています。

また、リアルビジネスにおいて築き上げたお客様との関係性も、当社の重要な資産です。お客様の年代は20代から50代まで幅広く、男女比も拮抗しています。何より時計・バッグ・ジュエリーといった単価の高い商品を保有するお客様だけに、多様な商材・ビジネスとの親和性が期待できます。

2011年の設立から7年、当社がここまで成長してきた理由は、今まで当たり前とされていたものに疑問を感じ、新たなスタンダードを創り上げてきたところにあります。業界に対して疑問を感じ続けることにより、お客様の立場に立ったサービスを生み出し、業界トップクラスのプレイヤーになることができました。

しかし、現状はあくまで通過点です。「リユース」に別の要素を掛け合わせ、当社オリジナルかつ唯一無二の価値を生み出すことこそ、当社の存在意義であるととらえています。

デジタル×リアルという掛け算は、とてつもないものを生み出す可能性を秘めていると私は信じています。共に可能性を信じ、互いのノウハウと知恵を出し合うことにより、まだ世の中にないサービスを一緒に創り上げていきませんか？ チャレンジ精神あふれる皆様からのお声がけをお待ちしております。