募集の概要
- 買収対象領域
- 以下のような商品を自社で企画・販売するEC事業者のほか、同様の自社商品をお持ちのメーカー、さらにこれらを取り扱う小売業・卸売業の企業も候補となります。 ●健康食品・サプリメント ●雑貨類全般 ●アロマ、入浴剤など家庭用消費財 ●ペット用品、特に消耗品（フードなど） ●ECで販売可能な医薬品
- 実現したいこと
- 既存領域の強化
- 募集の特徴
- 買収スケジュール
- 公開情報、決算書類、文書による質疑応答等をもとに、簡易的なデューデリジェンスや面談を通じて、当社とのシナジーや事業成長性を判断させていただき、迅速に意向表明いたします。
M&Aの方針
- 買収対象業種
- 買収除外対象
- 上記と全く関連のない領域は対象外とさせていただく可能性があります。
- 買収予算
- 契約締結までの期間
- 最短6ヶ月
- 募集エリア
- ロックアップ
- 交渉次第
M&Aの戦略
何をやっているのか？
健康食品やサプリメントの企画・販売を行うEC企業です
1997年の創業以来、サンテミナは「健康で笑顔あふれる未来を作りたい」をモットーに、健康食品やサプリメントの企画・販売を行っています。現在は個人向けのEコマース事業をメインに据え、いわゆる「単品リピート」のサブスクリプションモデルでビジネスを展開しています。
弊社の事業戦略における最大の特長は、市場規模が大きな領域をあえて狙わず、ニッチでも確実にニーズのある市場で、専門性の高い商品を展開している点です。その代表例が、10代向け栄養サポート飲料『プラステンアップ』シリーズ。2019年に日本トレンドマップ研究所の調査で中高生向けサプリメントとして3冠を達成したほか、翌年には専門学術誌『メディカル・サイエンス・ダイジェスト』にも取り上げられるなど注目を集めています。
また、同商品を始めとするラインナップは、いずれも使用後、すぐに効果を実感できることにこだわって開発しています。実際に多くのお客様に満足いただき、高いリピート率を誇っています。
以上のようなビジネスモデルにより、過剰に広告投資することなく長期的、かつ安定的に収益を獲得できる健全な企業体質を確立しており、業界水準よりも高い営業利益率を達成できています。
何を目指しているのか？
昨今のEC市場は大手通販企業や他業種も続々と参入し、年々競争が激しくなっています。そうしたなか、弊社が目指すのは専門性を高めながら強みとする領域を拡大し、今後5年前後で年間100億円の売上を達成することです。この目標達成に向け、次の2軸で事業戦略を展開していきたいと考えています。
●既存事業強化
健康食品やサプリメントにとどまらない、幅広い領域で商品ラインナップを拡充していきたいと考えています。なかでもペット市場は、今後ますますの成長が見込まれる点、またフードなどの消耗品とサブスクリプションモデルの相性の良さから注目しているところです。別の観点では、各地域の特産品など、価値がありながらも販売が伸び悩む商品をECで扱い、応援するようなビジネスにも可能性を感じています。このような形で既存のEC事業を強化しながら、ゆくゆくは東南アジアを中心とした海外へも展開したいと考えています。
●新規事業開発
既存事業で蓄積したEコマースやWebマーケティングのノウハウを活用して、新規事業も展開していきたいと考えています。まだアイデア段階ですが、Eコマース、Webマーケティングに関するオンラインスクール事業や、農産物など第一次産業の六次産業化サポートサービスなどの展開も構想中です。
何を必要としているのか？
代表取締役・伊藤 智章
既存事業の強化に向け、弊社事業と親和性の高い商品を取り扱うパートナー企業を募集します。以下のような商品を自社で企画・販売するEC事業者のほか、同様の自社商品をお持ちのメーカー、さらにこれらを取り扱う小売業・卸売業の企業も候補となります。
●健康食品・サプリメント
●雑貨類全般
●アロマ、入浴剤など家庭用消費財
●ペット用品、特に消耗品（フードなど）
●ECで販売可能な医薬品
高いクオリティや機能性、ブランド力を有する商品を扱う企業、「企画力や開発力には自信がある！」という企業からのご相談をお待ちしています。特に近年注目度の高い「サステナビリティ」「オーガニック」「動物愛護」「地域貢献」といったキーワードに該当する企業は大歓迎です。さらに、これらの領域・テーマでWebメディアなどを運営するメディア企業様も前向きに検討します。
営業エリアについては、弊社拠点のある九州のほか、関東、近畿、中部、中国地方も対象となります。
何を提供できるのか？
当社グループに加わった後は、販売力強化や人材育成などを中心にサポートします。
●営業力、マーケティング力の強化
「ニッチでも確実に勝てる市場」を見極めてアプローチしてきた経験から、ユーザーの本質的なニーズを捉える力、市場の動向を正確に予測して訴求する力は業界随一であると自負しています。「独自のアイデアや品質の高い商品はあるけれども、なかなか売れ行きが伸びない」といったお悩みをお持ちの企業はご相談ください。
●顧客基盤強化
サブスクリプションモデルにより弊社が構築してきた強固な顧客基盤を活用可能です。またLTV最大化に向けたスキームも確立しているので「短期売上に偏った状況から脱したい」と考えている企業の力にもなれると考えます。さらに、共同開発を通じた双方の商品力強化や商品ラインナップの相互補完、これらによるアップセル・クロスセルなどのさまざまなシナジー効果も大いに期待できるでしょう。
●人材育成
事業単独の切り離しはもちろん、人材も含めた受け入れが可能です。同じグループの一員として、一体感を持ってビジネス拡大に取り組み、その専門性を存分に発揮いただくことを期待しています。また、グループとしての事業成長に伴い、優秀な皆さまがいっそう活躍できる機会も創出できると考えています。特に新規事業開発においては、独自のノウハウやアイデアを活かして新たなチャレンジをしていただける場面も多いでしょう。
起業家・経営者に向けてひとこと
現状の規模感とかは一切関係ないです。一緒に面白いことがやれそうな人、共に成長していくスタンスをお持ちの方とお話したいと考えています。好き嫌いが激しいという経営者さん、大歓迎です！「企画を通じて今よりもっとワクワクを」という考えに共感し、お互いの強みを活かしながら、自分たちが面白いと思う未来を作り出せる仲間との出会いを心待ちにしています。