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  • 買収予算:3億円〜10億円
  • 買収期間:最短2ヶ月
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株式会社エコスマート

株式会社エコスマート

  • 公開日:2019/09/10
  • 更新日:2019/09/10
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M&Aの戦略

何をやっているのか?

当社は2010年に創業し、個人向け保険商品のディストリビューターとして、高いテレマーケティングスキルを強みに急成長。またBtoBでもIT・通信・電気等のインフラ利用プランの代理販売や海外進出サポートも手掛けています。現在、全国各地に拠点を展開し、エンドユーザーのニーズに応じた商品提案活動により取引先である大手保険会社、大手通信インフラ会社、電力サービス会社から高い信頼を得ています。加えて近年は、法人を対象にニーズに応じた商品をコスト削減や集客力による売上UPのご提案や海外進出サポートも手掛けるなど、安定事業を軸に、シナジー効果と将来の可能性に投資し、事業展開のフィールドを広げています。
当社および関連会社による現在の展開事業は、以下の3領域です。

●国内BtoC事業
主に保険商品(生命保険、損害保険、少額短期保険)を代理販売。20社を超える大手保険会社とお取引しています。

●国内BtoB事業
中小規模の企業を対象に、IT、通信、電気・ガス等のインフラ利用プランを代理販売。最近は、販促・PR用動画制作プランの代理販売も手掛けています。

●海外事業
海外進出を目指す企業を対象にしたマーケティングのアウトソースビジネスを展開。ドバイを中心に拠点を置き、中東やアジアにおける市場調査、販路開拓などを担っています。経済成長著しい新興国市場の勢いを背景に、新たな柱として育成中の事業です。

当社最大の強みは人材力で、販売網(販売力)を活かしユーザーニーズに応じた商品提案力やユーザーの心に響く表現力です。
人材育成においては、テレマーケティングに特化することにより、社内に蓄積してきた豊富なノウハウをベースに、充実した研修を実施。保険会社など取引先各社にも協力いただき、商品理解を随時更新しているほか、ボイスデータ分析などを駆使し、日々トーク力向上に努めています。
また、人事評価制度においては、契約獲得意欲を高める各種仕組み・制度と、ベテランの定着を促す仕組み・制度をバランスよく運用。勤続年数に応じた退職金制度も創業時から設け、貴重な営業ノウハウの着実な積み上げを図っています。

当社は、「世界で一つでも多くの『ありがとう』を頂ける企業を目指します。」を経営理念に掲げています。取引先各社の最良のパートナーとして業績貢献すると同時に、エンドユーザーの立場に立った提案活動で、エンドユーザーの人生や事業活動にも大きな価値をもたらしていく――この理念を全社に浸透させ、意識のバラツキをなくしています。さらに、拠点数や従業員数が急拡大する中、再現性の高いマネジメントを確立すべく、現場目線を活かした組織改善にも注力。成長の原動力である“人”のパワーの最大化を図っています。

何を目指しているのか?

当社事業の究極の目的は、取引先各社と共に社会に貢献していくこと。そのためには代理店としてのプレゼンスを強化していくことが不可欠です。「業界のリーディングカンパニーとして、ONLY ONE企業、NO.1企業を目指す。」をビジョンに掲げ、各事業領域におけるシェア拡大に邁進しています。

拠点拡大や人材採用を引き続き精力的に進めていく一方、今後は生産性の向上にも注力していきます。これまで高い営業力を武器に急成長してきましたが、今後リーディングカンパニーを目指していくうえでは、勝てる“仕組み”を確立していくことが必要です。インバウンドで有望顧客を獲得できる仕組みの構築を目指しています。

顧客流入ルートの確立に向けては、まずは当社ビジネスと親和性の高い会員組織などとの連携を進めていきます。さらに、将来的には、当社自身で会員制サービスの運営も手掛けたいと考えています。
たとえば、当社のコアビジネスに近いところでは、保険加入の最適化サービスなどが候補になります。保険加入者の中には、自分の加入している各種プランの内容を把握しきれていない人が多いことから、保険金の「給付金漏れ」が少なからず発生しています。この点、保険のプロである当社スタッフなら的確なサポートを行うことができ、新規会員には加入プランの見直し提案もスムーズに行えるでしょう。また、遺言、相続、葬儀、墓などに関わる“終活”サポートなども、保険への関心の高い層にリーチする事業として有望です。
また、BtoB領域では、たとえば新規開業・開店情報を集め、無料掲載するようなサイトであれば、掲載各社の集客に貢献する代わりに、新規拠点開設時に欠かせない通信や電気関連の営業活動をかけていけると考えます。このように、さまざまなアイディアを温めつつ、代理販売ビジネスの次のステージを描いています。

当社グループは技術革新や規制緩和、社会情勢の変化にいち早く対応し、最先端の情報発信と提供をする事でお客様の『利益の創造』に貢献していきたいと思っております。

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