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株式会社エコスマート

株式会社エコスマート

  • 公開日:2019/09/10
  • 更新日:2019/09/10
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募集の概要

買収対象領域
●顧客情報の獲得機能を持つWebサービス・メディア関連事業 ・サービス比較サイト運営会社 ・情報ポータルサイト運営会社 ・動画コンテンツ制作会社 ・SEOノウハウを有するWeb制作会社 ・Google広告代理店 ●海外進出に積極的な企業を多数顧客に持つBtoB事業者 ●マーケティングに強いコンサルティング会社 特に以下の業種・リソースには注目しています。 ◇WEB、アプリ制作 :エンジニア、プログラマー、デザイナー ◇PR、広告代理     :WEB マーケター ◇ECサイト運営    :システム開発者、デザイナー 具体的にはBtoC領域:結婚、出産・育児、入学、新築、引越、葬儀などのライフステージ関わるサービス・メディア関連 BtoB領域:新規設立、新拠点立ち上げ、移転などに関わるサービス・メディア関連
募集の特徴

M&Aの方針

買収対象業種
買収除外対象
上記と全く関連のない事業は対象外とさせていただきます。
買収予算
〜5,000万円5,000万円~1億円1億円〜3億円3億円〜10億円
契約締結までの期間
最短2ヶ月
ロックアップ
交渉次第
その他M&Aの方針
◇企業価値の向上 事業ポートフォリオを強化する方法論としてM&A アライアンス、出資を含め、あらゆる当社とのシナジーや事業の成長に対し、最良な手段をご一緒に検討させて頂きたいと思います。 集客×仕組み×販売網(販売力)で集客サイト・保有会員・広告・ブランディングの持つ良質のリスト獲得力と当社の持つ販売網及び営業力を掛け合わせることにより、ビジネスの更なる収益UPが可能になります。

M&Aの戦略

何をやっているのか?

当社は2010年に創業し、個人向け保険商品のディストリビューターとして、高いテレマーケティングスキルを強みに急成長。またBtoBでもIT・通信・電気等のインフラ利用プランの代理販売や海外進出サポートも手掛けています。現在、全国各地に拠点を展開し、エンドユーザーのニーズに応じた商品提案活動により取引先である大手保険会社、大手通信インフラ会社、電力サービス会社から高い信頼を得ています。加えて近年は、法人を対象にニーズに応じた商品をコスト削減や集客力による売上UPのご提案や海外進出サポートも手掛けるなど、安定事業を軸に、シナジー効果と将来の可能性に投資し、事業展開のフィールドを広げています。
当社および関連会社による現在の展開事業は、以下の3領域です。

●国内BtoC事業
主に保険商品(生命保険、損害保険、少額短期保険)を代理販売。20社を超える大手保険会社とお取引しています。

●国内BtoB事業
中小規模の企業を対象に、IT、通信、電気・ガス等のインフラ利用プランを代理販売。最近は、販促・PR用動画制作プランの代理販売も手掛けています。

●海外事業
海外進出を目指す企業を対象にしたマーケティングのアウトソースビジネスを展開。ドバイを中心に拠点を置き、中東やアジアにおける市場調査、販路開拓などを担っています。経済成長著しい新興国市場の勢いを背景に、新たな柱として育成中の事業です。

当社最大の強みは人材力で、販売網(販売力)を活かしユーザーニーズに応じた商品提案力やユーザーの心に響く表現力です。
人材育成においては、テレマーケティングに特化することにより、社内に蓄積してきた豊富なノウハウをベースに、充実した研修を実施。保険会社など取引先各社にも協力いただき、商品理解を随時更新しているほか、ボイスデータ分析などを駆使し、日々トーク力向上に努めています。
また、人事評価制度においては、契約獲得意欲を高める各種仕組み・制度と、ベテランの定着を促す仕組み・制度をバランスよく運用。勤続年数に応じた退職金制度も創業時から設け、貴重な営業ノウハウの着実な積み上げを図っています。

当社は、「世界で一つでも多くの『ありがとう』を頂ける企業を目指します。」を経営理念に掲げています。取引先各社の最良のパートナーとして業績貢献すると同時に、エンドユーザーの立場に立った提案活動で、エンドユーザーの人生や事業活動にも大きな価値をもたらしていく――この理念を全社に浸透させ、意識のバラツキをなくしています。さらに、拠点数や従業員数が急拡大する中、再現性の高いマネジメントを確立すべく、現場目線を活かした組織改善にも注力。成長の原動力である“人”のパワーの最大化を図っています。

何を目指しているのか?

当社事業の究極の目的は、取引先各社と共に社会に貢献していくこと。そのためには代理店としてのプレゼンスを強化していくことが不可欠です。「業界のリーディングカンパニーとして、ONLY ONE企業、NO.1企業を目指す。」をビジョンに掲げ、各事業領域におけるシェア拡大に邁進しています。

拠点拡大や人材採用を引き続き精力的に進めていく一方、今後は生産性の向上にも注力していきます。これまで高い営業力を武器に急成長してきましたが、今後リーディングカンパニーを目指していくうえでは、勝てる“仕組み”を確立していくことが必要です。インバウンドで有望顧客を獲得できる仕組みの構築を目指しています。

顧客流入ルートの確立に向けては、まずは当社ビジネスと親和性の高い会員組織などとの連携を進めていきます。さらに、将来的には、当社自身で会員制サービスの運営も手掛けたいと考えています。
たとえば、当社のコアビジネスに近いところでは、保険加入の最適化サービスなどが候補になります。保険加入者の中には、自分の加入している各種プランの内容を把握しきれていない人が多いことから、保険金の「給付金漏れ」が少なからず発生しています。この点、保険のプロである当社スタッフなら的確なサポートを行うことができ、新規会員には加入プランの見直し提案もスムーズに行えるでしょう。また、遺言、相続、葬儀、墓などに関わる“終活”サポートなども、保険への関心の高い層にリーチする事業として有望です。
また、BtoB領域では、たとえば新規開業・開店情報を集め、無料掲載するようなサイトであれば、掲載各社の集客に貢献する代わりに、新規拠点開設時に欠かせない通信や電気関連の営業活動をかけていけると考えます。このように、さまざまなアイディアを温めつつ、代理販売ビジネスの次のステージを描いています。

当社グループは技術革新や規制緩和、社会情勢の変化にいち早く対応し、最先端の情報発信と提供をする事でお客様の『利益の創造』に貢献していきたいと思っております。

何を必要としているのか?

上記でご説明した顧客流入ルートの確立、および会員サイト運営に向け、専門ノウハウや人材を有するパートナーを求めています。特に注目しているのは、以下のような領域です。

●顧客情報の獲得機能を持つWebサービス・メディア関連事業
・サービス比較サイト運営会社
サービス運営会社が保有するサイトユーザーのネットワークが当社にとっての有望営業先となります。引越会社比較サイトであれば、損害保険や電話・インターネット利用プランの営業、葬儀社比較サイトの場合は、身近に不幸があった際に思いが及びやすい生命保険の営業への活用が期待できます。

・情報ポータルサイト運営会社
特に、生命保険・損害保険への加入を意識しやすいライフイベント、具体的には結婚、出産・育児、入学、新築、引越、葬儀などに関わるサイトに注目しています。法人向けでは、新規設立、新拠点立ち上げ、移転など、電話やインターネット、電気、ガスなどに契約するタイミングに関わるサイトが有望です。このほか、有望リストの獲得につながるサイトであれば、ジャンルを問わず検討します。

・動画コンテンツ制作会社
動画コンテンツから上記のようなメディアに視聴者を誘導する、もしくは視聴と引き換えに個人情報を獲得できるような動画コンテンツの作成において、協力いただける事業者様を求めています。

・SEOノウハウを有するWeb制作会社
・Google広告代理店
メディアの集客力アップに協力いただける事業者様にも関心を持っています。

●海外進出に積極的な企業を多数顧客に持つBtoB事業者

●マーケティングに強いコンサルティング会社
他の有望手段の発掘・検討において知見をお持ちの事業者様も候補になります。

このほか、営業力を一層強化していくため、保険をはじめとする無形商材を扱う営業代理店様と組む方向性も検討します。

何を提供できるのか?

当社の最大の特徴は、販売網(販売力)×高収益です。ここに新規顧客獲得を増やす集客力と仕掛けが加わることで、大きなシナジーを生み出していけると考えています。

Webサービス・メディアの運営会社様に対しては、お持ちの会員リストの価値を引き出し、収益化していくことができます。貴社サービスで休眠会員になっている顧客も、当社取り扱い商品・サービスにおいては優良顧客になる可能性は十分にあります。当社のスキルを駆使して営業アプローチをかけ、獲得成果に応じて紹介料をお支払いします。現状、単体では収益化できていないメディアであっても、良質なユーザーの獲得力さえあれば、当社と組むことで将来展望が広がるでしょう。

当社は新規顧客獲得において優れた実績を上げているだけでなく、獲得した顧客のロイヤルカスタマー化においても、専門部隊を設置してノウハウを蓄積しています。また、当社の営業力は保険や通信インフラサービスに限らず、さまざまな商材に応用できると考えており、ご一緒に新領域開拓に挑戦する展開もあり得ます。

一方、営業代理店様に対しては、両社の販売拠点網を共有していくことにより、スケールメリットによる仕入れ価格の低減、販管コストの圧縮、売上の拡大などが期待できます。

起業家・経営者に向けてひとこと

Webサービス・メディアの運営においては、収益化に苦戦されている事業者様が少なくないと思いますが、高い営業力を有する当社と連携することにより、現状では収益につながっていない顧客情報からも大きな価値を引き出していける可能性があります。Webスキルを持つ皆様とテレマーケティングにおいては経験豊富な当社の出会いを通じ、エンドユーザーの潜在ニーズに合致した商品・サービスをお届けするという、ユーザー、商品・サービス提供会社、当社、そして貴社のいずれにとってもハッピーなビジネスを生み出していけるのです。

ディストリビューターとしての企業価値を高めていける、新しいポートフォリオに挑戦していきます!

まずは、互いの現状と展望を共有することから始め、率直な話し合いを重ねながら最適な関係性を見出していければと考えています。ぜひお気軽にご連絡ください。お声がけをお待ちしております!