クラウドSIer、Saas事業を募集。決済を+αして新たな価値を創出し、一緒に市場を席巻しませんか!

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株式会社ROBOT PAYMENT

株式会社ROBOT PAYMENT

  • 公開日:2022/09/21
  • 更新日:2022/09/21
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募集の概要

買収対象領域
●DX系ホリゾンタルSaaS/バーティカルSaas事業者様 ●システム開発を受託している事業者様 └クラウドSIer+ディレクション能力 特にSalesforceの技術・優秀なPM人材・上流工程から担うノウハウを有する事業者様 ●各領域で当社プロダクトと「+α」のシナジーが見込める事業者様 └顧客管理・契約管理・帳票見積・BNPL・予約/在庫管理・顧客分析・CRMクラウド・債権保障/ファクタリング領域・BI領域・OCR領域等 ●与信・貸金等の金融ノウハウを有する事業者様
実現したいこと
既存領域の強化
募集の特徴
買収スケジュール
公開情報、決算書類、文書による質疑応答等をもとに、簡易的なデューデリジェンスや面談を通じて、私たちとのシナジーや貴社の事業成長性を判断させていただき、迅速に意向表明いたします。

M&Aの方針

買収対象業種
買収除外対象
上記と全く関連のない領域は対象外とさせていただきます。
買収予算
〜5,000万円5,000万円~1億円1億円〜3億円3億円〜10億円
契約締結までの期間
最短2ヶ月
募集エリア
  • 北海道
  • 東北
  • 関東
  • 中部
  • 近畿
  • 中国地方
  • 四国
  • 九州・沖縄
  • 海外
ロックアップ
交渉次第

M&Aの戦略

何をやっているのか?

決済「+α」で世の中の課題を解決する
をブランドアイデンティティに掲げる当社の強みは、決済の仕組みやノウハウを保有していることです。これまで20年以上決済サービスを運営し、決済に新たな機能を加えることで、BtoB事業、BtoC向けサブスクリプション事業を展開する法人顧客を対象に、『サブスクペイ』 『請求管理ロボ』『請求まるなげロボ』などのプロダクトやサービスを次々と展開してきました。

・サブスクペイ(決済+サブスク管理クラウド)
・請求管理ロボ(決済+請求管理DXクラウド)
・請求まるなげロボ(決済+請求業務BPO、債権保障、ファクタリング)

当社のプロダクトは、「決済」が無ければ普通のDXツールであり、マーケットはレッドオーシャンとなります。
しかし、当社は「決済」を搭載(+α)することで新たな付加価値を生み出し、競合がいないユニークなポジションをとり、付加価値を提供しています。

この先も、日本の企業の課題を、決済に「+α」(プラスアルファ)の機能を加えることで解決していくことを目指します。

■当社のプロダクト

当社は、3つのプロダクトを提供し7,000を超える顧客と取引をしております。そのため、リーマンショック・東日本大震災・新型コロナウィルスの流行など、外部環境の厳しい時期においても、その変化に応じてさまざまな業種の決済取扱高が伸長。2000年の創業以来、右肩上がりの成長を続けています。
また、売上に占めるリカーリング収益の比率が高く、決済を中心としているためチャーンが低いことから、安定的な収益構造を維持しています。


・サブスクペイ(決済+サブスク管理クラウド)
BtoCビジネスを行う法人向けに、サブスクリプション事業者の顧客管理/定期課金を行うサブスク管理クラウドです。豊富な決済手段、継続課金機能、顧客管理システムを搭載したサブスクリプションビジネスに最適な決済機能付き顧客管理サービスを提供することで、企業間取引での継続的な料金回収の効率化はもちろんのこと、顧客のあらゆるデータを集約・分析することで解約を防止や単価アップを実現し、LTV向上に貢献します。

・請求管理ロボ(決済+請求管理DXクラウド)
BtoBビジネスを行う法人向けに、「請求/集金/消込/催促」業務を効率化/自動化する請求管理クラウドです。カスタマイズ性も高く、企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーションを実現。経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。

・請求まるなげロボ(決済+請求業務BPO、債権保障、ファクタリング)
BtoBビジネスを行う法人向けに、請求管理ロボの自動化+「債権保証/与信/業務代行」を提供。請求情報をアップするだけで、与信審査から請求書発行、督促まで、請求業務を全て「まるなげ」。しかも売掛金100%補償。業務効率化・資金繰り改善に貢献し、安心して営業活動に集中でき、収益向上に貢献します。

何を目指しているのか?

目指すのは、時価総額1000億円の企業です。
なぜなら、社会に貢献できる企業となるには、一定の会社規模になる必要があると考えているからです。

決済に「+α」の機能を加え、日本の企業課題、さらには社会課題を解決へと導くために、下記領域の強化を進め、企業規模拡大にドライブをかけていきます。

●既存プロダクト機能の強化
現状で弱い機能、まだ保有していない機能(顧客管理・CRM領域、分析・BI領域、経理・財務の請求領域、予約・在庫領域等)を強化・拡張することで、既存プロダクトの競争力強化を目指します。

●バーティカルSaaSプラットフォームとのサービス連携
双方の事業にメリットがあるシナジーを創出します。

●クラウドSIとのサービス連携
他社クラウドサービスとの連携を積極的に進め、決済「+α」の周辺領域で、価値の最大化を狙います。

●新技術・ノウハウを利用した新規事業の創出
決済「+α」の事業で蓄積したデータ分析・活用により、決済「+α」の周辺領域で、新規事業の創出を目指します。

何を必要としているのか?

代表取締役:清久 健也 代表取締役:清久 健也

当社は決済機能を付加することで、SaaS企業の標準と比較しても低い解約率でありLTVを上げるノウハウを保有、プロダクトの優位性が非常に高く、企業課題を解決できる領域で次々と事業を展開しております。
今後は顧客拡大・プロダクト強化により一層踏み込んでいく予定です。
顧客拡大・プロダクト強化をより加速させるために、決済機能をコア価値として周辺ニーズへの染み出しを継続的に実施し、決済「+α」の新たな価値を生み出すパートナーを求めています。双方でシナジーが見込めることを第一に考えておりますので、お気軽にご連絡ください。

【既存事業の強化】
既存プロダクトの機能強化・拡張することで既存プロダクトのARPA向上、TAMの拡大。決済を組み込むことによる貴社のARPA向上、決済取扱高の大幅な増加。クラウドSI+ディレクション能力強化、エンジニア人材の確保による大手企業の獲得、導入促進を加速度的に進めてまいります。

●各領域で決済と事業シナジーが見込めるプロダクトを有する事業者様
└顧客管理・CRM領域、分析・BI領域、予約・在庫領域、経理・財務の請求領域等の決済機能を有する事業者様とタッグを組み、プロダクトの機能強化をしたいと考えています。
●クラウドSIer
└セールスフォースの技術・上流工程から担うノウハウ・優秀なPM人材を有する企業と協業したいと考えています。ソリューション型のDX提案から当社プロダクトの受注につなげたり、SES事業によるDX業務推進・提案機会を創出したりすることが目標です。
●バーティカルSaaSを提供している企業
└特定の業種に特化したサービスと掛け合わせることで、アップセルやTAM拡大を図っていきます。

【新規事業の創出】
BNPL、販売支援サービス、ビジネスマッチング、レンディング、与信アラート、データマイニング等の決済データを活用できる領域におけるサービス開発を継続検討しております。

●BNPL決済のノウハウを有する企業
●与信・貸金等のノウハウを有する企業
●AI・データマイニング等の技術を有する企業
└当社のBtoB/BtoC請求・決済データと、技術やノウハウを組み合わせ、新たなサービスの構築を目指します。

何を提供できるのか?

執行役員:藤田 豪人 執行役員:藤田 豪人

●多種多様なサブスク事業者をはじめとする顧客基盤
BtoC企業・BtoB企業の双方に顧客を持ち、現在約7000社との取引があります。顧客の相互送客により、クロスセルが可能です。

●決済のデリバリノウハウ
当社のノウハウを活用することで、解約率低下の実現につながります。

●Webマーケティングノウハウ
WebマーケティングによるPR・集客に強みがあります。Webマーケティングを起点とした営業モデルの構築をサポートします。

●プロパー社員を育てる人事制度、企業文化
新卒採用の比率が高く、毎年継続的な採用を続けています。プロパー社員の育成に力を入れているのも特徴で、力のある社員が活躍できる場を用意しています。営業人材については、当社独自の育成プログラムも提供可能です。

●東証グロース市場の上場会社であることによる信頼感
上場企業グループであることにより、その信頼感も大きなメリットであると考えます。

●内部統制の構築・バックオフィス業務の巻き取り
法令を遵守した内部統制体制を構築しています。バックオフィス業務全般を当社で引き受け、本来業務に集中してもらうことも可能です。

起業家・経営者に向けてひとこと

「お金をつなぐクラウドで世の中を笑顔に」というビジョンのもと、当社は現在、時価総額1000億円を目指して邁進しております。そのスピードにドライブをかけるため、決済「+α」の領域で新たな価値を創出する仲間を広く求めています。

ともに新たなビジネスチャンスを生み出そうという熱意のある経営者様、ぜひお気軽にご連絡ください。

一方が得をするのではなく、双方にとってシナジーが生まれる、そんな関係を築いていきましょう。