STANDAGEは、貿易決済プラットフォームサービス「SHAKE HANDS CONTRACT（以下、SHC）」を運営しています。本サービスは、イーサリアムというブロックチェーン技術を使って構築されています。

近年、人口減による国内マーケットの縮小が避けられないことも踏まえ、中小規模の会社を含む多くの日本企業が、グローバル市場への進出に取り組んでいます。こうした中、日本企業が新興国の企業や海外の小規模企業と取引するにあたり、大きなハードルとなっているのが送金です。銀行やネット決済会社を介した送金手数料は5～10％と非常に高く、また時間も数日かかります。
さらに、特に新規顧客との取引などでは、発注に応じて品物を送っても代金を回収できない可能性も考慮しなくてはなりません。こうしたリスクを回避するために貿易保険を利用しようとしても、信用力が十分でない中小企業の場合、なかなか審査を通らないという問題があります。

SHCは、こうした問題を解決するサービスです。SHCには、エスクロー、ファイナンス、マーケットプレイスの3つの機能があります。

エスクロー（売り手と買い手の間に第三者を介在させ、商取引の安全性を保証する仕組み）は、国際送金の機能です。暗号資産である仮想通貨を活用した本機能を活用することにより、ユーザーは銀行やネット決済会社を通す必要がなくなるため、送金手数料はわずか0.7％に抑えることができ、送金にかかる時間も5分以内と大幅に短縮することが可能になります。また、ネットオークションなどと同様に、買い手が商品を受け取れば、買い手の署名がなくても、売り手は代金を受け取れる仕組みになっているため、資金回収リスクも回避することができます。

ファイナンスは、暗号資産をベースにした融資スキームです。受発注情報を裏付けに電子記録債権を発生させることにより、ユーザーは提携金融機関から融資を受けられます。

マーケットプレイスは、日本の中小企業を対象に、新興国との貿易を支援するマッチングサービスです。企業と企業はもちろん、貿易をサポートするコンシェルジュと企業のマッチングも行います。当社では現地企業とのネットワークを増やすため、ナイジェリアにもオフィスを構え、7名のスタッフが活動しています。

SHCのサービスがスタートしたのは2019年12月。開始してまだ間もないのですが、すでに多くの企業にご利用いただいています。たとえば、日本の古着や中古車などをアフリカ向けに販売する会社などが利用し、「安く、簡単に、安心して新興国と取引できた」と好評価をいただいています。

代表の私、足立は以前、伊藤忠商事で国際貿易に携わっていました。その時に、既存の金融インフラでは中小企業は新興国と安全に貿易できないという課題があることを知り、それを解決するために、2017年にこの会社を設立しました。ブロックチェーン技術はもちろん、私が商社時代に培った貿易の実業のノウハウも持っていることが、当社の大きな強みとなっています。

今後はこの強みを武器に、SHCというプラットフォームをさらに充実させ、ユーザーをどんどん増やし、事業成長を加速させていきます。そして、新興国を中心に、世界中の人々が自由にビジネスをする世界をつくっていきます。将来的には上場も目指しています。

現在、SHCのサービス開発はパートナー会社の協力の下で行っていますが、今後、事業をより加速していくためには、社内開発体制の強化が必須と考えています。そこで、開発を担っていただく事業者様のM&Aを検討しています。具体的には、イーサリアムやビットコイン、あるいはオリジナルの暗号資産など、ブロックチェーン技術を使って何らかのシステムやアプリケーションを開発している事業者様を求めています。

また、アフリカなど新興国でこのプラットフォームを利用していただく企業を増やしていくと同時に、自社でも中古PC輸出などの貿易ビジネスを展開していく考えです。そこで、新興国との貿易の実績があり、現地にネットワークを持っている事業者様にも、ぜひ仲間に加わっていただきたいと考えています。

ブロックチェーン開発は数年前に盛り上がり、最近ではやや下火になった感があります。現在、この領域に携わっている会社の中には、開発リソースはあるものの、ビジネスとしてうまく収益化できていないというケースもあるのではないでしょうか。当社グループに参画していただけば、そのような課題をクリアできます。当社はビジネスモデルの開発や足を使った営業を得意とします。貴社の開発力と当社の強みを融合させることで、大きなシナジーを発揮できるはずです。

また、貿易事業を行っている事業者様に対しては、貴社が持つ海外ネットワークと、当社のテクノロジーを組み合わせることで、新たな成長機会が創出できると考えます。後継者不在により譲渡を検討されている事業者様なども含めて、ぜひご相談ください。

アフリカをはじめとする新興国は人口が急増しており、市場の急拡大が期待できます。一方、当社のサービスは経済産業省補助事業「第5回 飛びだせJapan!」の支援対象事業に採択され、各種メディアで取り上げられるなど、大きな注目を集めています。まだ若い会社ですが、その分勢いや行動力はあります。当社を手を組むことを、貴社ビジネスの起爆剤にしていただければと考えています。ぜひお気軽にコンタクトしてください。