募集の概要
- 買収対象領域
- ●民泊運営代行会社 ●ホテル運営会社 ●ビルメンテナンス・ビル管理会社・ビル清掃会社 ●ホテルレストラン運営受託会社 ●賃貸管理会社 ●不動産デベロッパー
- 実現したいこと
- 既存領域の強化
- 募集の特徴
- 買収スケジュール
- 公開情報、決算書類、文書による質疑応答等をもとに、簡易的なデューデリジェンスや面談を通じて、当社とのシナジーや事業成長性を判断させていただき、迅速に意向表明いたします。
M&Aの方針
- 買収対象業種
- 買収除外対象
- 上記と全く関連のない領域は対象外とさせていただく可能性があります。
- 買収予算
- 契約締結までの期間
- 最短3ヶ月
- 募集エリア
- ロックアップ
- 交渉次第
M&Aの戦略
何をやっているのか？
当社は、「暮らしの最適化」というビジョンの実現に向けて、住んだ分だけの家賃で暮らせる部屋を探せるプラットフォーム「unito（ユニット）」の運営、物件開発・運営等を行っています。
主なサービス内容は以下の2つです。
●帰らない日は家賃がかからないホテルレジデンスの運営
「住む」と「泊まる」の二つの用途に最適化した、最短即日入居が可能なホテルレジデンスを運営しています。居住者が家を使わない時間はホテルとして貸し出し、その分の家賃を減額する料金システム「リレント」を搭載。2拠点生活や出張、長期の旅行など、さまざまなライフスタイルに対応し、フレキシブルな暮らしを実現します。
●最短即日入居な家具家電付きのお部屋を探せるプラットフォーム「unito」の運営
「スマホで契約・即日暮らし」を実現する物件を掲載したプラットフォームです。家具・家電・日用消耗品やインフラを完備した物件のみを掲載。住む頻度や期間に合わせて、スムーズにお部屋探しができます。またお部屋探しから内見、契約までをワンストップかつオンラインで完結できる点も特徴です。一方、物件を所有するオーナーには、家賃収入と宿泊収入をハイブリッドで得られるというメリットがあります。
2020年3月にサービスを開始し、掲載物件数は5,000件を超え、会員数は5万人を突破しました。加えて、454件の自社物件を運営しています（※2024年1月時点）。2024年2月には初の海外物件掲載も開始しました。
また、今後は、リレント物件の清掃サービスで培ったノウハウを駆使した、ホテルライクな清掃代行サービスの提供なども計画しています。
何を目指しているのか？
Unitoは日本初のリレントシステムと呼ばれるモデルを採用しており、大きな先発優位性を築いています。自社にてホテル再構築事業の機能も有しており、直営ホテルの売上も堅調です。
現在、海外からの旅行客が増えてきたこことでサービスのニーズはますます高まり、ユーザー数は右肩上がりで伸びています。また居住用物件としてのニーズも高まっており、物件の仕入れが追い付かない状況です。引き続き、物件開発とサービス拡充を推進することで、人々の「暮らしの最適化」を実現したいと考えます。
20年ほど前には普及していなかったシェアハウスが、今や当たり前の選択肢となっているように、私たちのリレントシステムが20年後には当たり前になる時代が来ると確信しています。
私たちが中長期的に目指すのは、国内の賃貸マーケットの1％である約5,000億円の売上を上げること。そうすることで、大手デベロッパーや大手ホテルチェーンとも肩を並べられる存在になりたいと考えています。
何を必要としているのか？
当社が今後も物件開発とサービス拡充を推進していくうえで、パートナーとなってくれる会社を求めています。具体的には下記の領域で検討しています。
●民泊運営代行会社・ホテル運営会社
既存事業で魅力的な物件を増やすために、民泊運営代行会社またはホテル運営会社を求めています。不動産アセットを持たずに運営だけを行っている会社をイメージしています。
●ビルメンテナンス・ビル管理会社・ビル清掃会社
当社が持つ物件の点検・清掃・修繕をお任せしたく、ビルメンテナンス会社、ビル管理会社、ビル清掃会社様などを仲間にお迎えしたいと考えています。多数の不動産オーナーと取引がある会社であればなお歓迎します。後継者問題でお困りの経営者様もぜひご相談ください。
●ホテルレストラン運営受託会社
当社で運営するホテルレジデンスに付随してレストランなど飲食関係のニーズがあり、ホテルレストラン運営受託（運営代行）サービスを展開している会社様を仲間にお迎えしたいと考えています。特に訪日外国人向けレストランの企画・運営が得意な会社様を歓迎します。
●賃貸管理会社
当社の既存事業に伴って発生する賃貸管理業務をお任せできる会社様、特に都心の物件に強い管理会社様を求めています。後継者問題でお困りの経営者様もぜひご相談ください。
●不動産デベロッパー
自社物件の開発を進めるため、不動産デベロッパーの協力が不可欠です。建築費が高騰している昨今、新築デベロッパーの収益確保は困難な状況にありますが、当社の自社物件であれば収益性が高いため、建築費上昇分も吸収できると考えています。
何を提供できるのか？
●プラットフォーム集客力
5万以上のユーザーを抱えるプラットフォーム「unito」での集客が可能です。また、予約・管理のオペレーションシステム、無料チェックインシステム、自社清掃管理システムなど、独自のシステムを構築し効率的な運営を行っています。これらを貴社の集客や各種業務に活かしていただけます。
●大手不動産デベロッパーと協業実績
20社以上の大手不動産デベロッパーと協業し、数多くのリレント専用物件の開発を進めてきました。また、複数のVCや事業会社から出資を受けることで協力関係を構築しています。これらのネットワークを貴社の経営に活かせる局面もあるはずです。
●経営面のサポート
「unito」はいわば、「賃貸」と「宿泊」を合体させシナジーを創出するサービスです。両者の特徴・リソースを活かしつつ収益を最大化するためのノウハウを磨き上げています。M&Aによって仲間としてお迎えする会社様に対しても、シナジーを最大化するためにできることは何か、当社経営陣が先頭に立って考え、実行していきます。
起業家・経営者に向けてひとこと
働き方が多様化し、コミュニケーションの方法も大きく変わるなか、誰もが自由に自分らしい生き方を求めるようになってきました。このような時代において私たちは、日本の新しい暮らし方を提案していきたい。新しい暮らしをつくることが、新しい街、そして日本の未来をつくることだと信じています。
新しい暮らしづくりに取り組むなかで、まず私たちは住まいのイノベーションにチャレンジしています。これをもっと拡大していくためには、各業界で活躍するパートナーの存在が不可欠です。ぜひ私たちと一緒に、日本の新しい暮らしをつくっていきましょう！