募集の概要
- 買収対象領域
- ◎希望ターゲット規模 トップライン20億円以上を希望（アンダー10億円から ※引越業・電気工事はアンダー1億円から） 年々伸びている企業様、リソースや土地に魅力のある企業様、シナジーが感じられる企業様は、ターゲット外でも検討させていただきたく存じます。 ◎希望業種、エリア ・引越業（全国） ・一般物流（幹線輸送に強みのある企業様、エリア：北海道・首都圏・東海（愛知・静岡）・阪神・中国（広島・岡山）・九州を主に） ・電気工事（一般家庭の電気工事対応可の企業様 エリア：東北、北海道、北陸・山陰） ・リユース業（特に首都圏や中京圏、出張買取のノウハウがあれば尚よし） ・クリーンサービス業（特に関西圏、福岡 下記ビルメンテナンス・警備業など住環境との関連含む） ・ビルメンテナンス業（全国） ・警備業（全国） ・生活サービスプラットフォーム（全国） ・システム（関西に本拠地がある企業様、保守ではなく開発、売上規模不問です）
- 実現したいこと
- 既存領域の強化
- 募集の特徴
- 買収スケジュール
- ノンネームシートや概要書をもとに社内初期関心確認後、カジュアル面談を行って詳細を伺い、企業価値やシナジー創出の有無を検討いたします。 そこで今後のシナジーやグループとしての未来が描ければ意向表明提出から先のスキームに進みます。
M&Aの方針
- 買収対象業種
- 買収除外対象
- 上記と全く関連のない領域は対象外とさせていただきます。
- 買収予算
- 契約締結までの期間
- わからない
- 募集エリア
- ロックアップ
- 交渉次第
M&Aの戦略
何をやっているのか？
当社は、1971年創業からの引越サービスのみならず、「新生活応援グループ」としてお客様の生活に長く寄り沿うべく、グループ企業と共に引越サービスに付随する各種サービスを提供しております。
【当社の強み】
①拠点ネットワーク
国内では、北海道から沖縄まで、全国200超の事業所を展開し、個人のお客様はもちろんのこと、転勤機会のある企業、入退居の多いマンションを扱うデベロッパーや管理会社等とパイプを築き、ご要望に対応しています。
海外では、グループ企業としてイギリスとフランスに拠点を設け、欧州への赴任・欧州からの帰任の際の引越ニーズに応えており、今後はアジア展開も図りたいと考えています。
②サービス品質
アルバイト従業員の多い引越業界にあって当社は正社員比率が高く、社員教育には従来より力を入れています。引越サービスの国家資格があるドイツの仕組みを参考に、独自の「マイスター制度」を設け、家具や家電の取り扱い方法から接客態度まで、サービス全般に熟達した「マイスター」を認定。このほかにも、優秀チームには賞金が出る技能・知識の社内コンテスト、お客様アンケートの評価をベースにしたインセンティブ制度などを通じ、スタッフのモチベーションを高めています。
③お客様ニーズにワンストップで応える体制
引越に付随する各種サービスにおいては、積極的に提携やM&Aを行い、お客様ニーズにワンストップで応える体制づくりを行っています。
一例としては、引越に不可欠な段ボールメーカー、エアコンの取付・取外し等を行う電気工事業者、不用品の買取・販売を手掛けるリユース業者、清掃サービスや清掃用具レンタル業者との提携やM&Aです。
転勤・入学など転居を伴うライフイベントを迎えて多忙なお客様のニーズにお応えできるよう、グループの力を結集しています。
何を目指しているのか？
これからも「新生活応援グループ」としてお客様の生活に引越後も継続的に寄り添うべく様々なサービスを提供することで、2027年3月期でグループ連結売上1,400億円の目標を掲げています。
そのためには、現サービスの拡充、新サービス提供が欠かせないと考えており、引き続き提携やM&Aに積極的に取り組むことでグループを強化し、一丸となってサービス向上を目指します。
何を必要としているのか？
上記の戦略の下、引越サービスと関連の深い事業領域におけるM&Aを加速し、一層のパワーアップを図りたいと考えています。
下記の事業領域に、特に注目しています。
【不用品の買取・販売】
リユースショップのビジネスモデル上、買取品運送にコストがかかると採算が厳しくなるため、需要の大きいエリアに出店してエリア内で買取・販売を完結したいと考えます。
現在グループ内で3ブランドを展開していますが、出店エリアは関西メインとなるため、他エリアにも進出したいです。
【電気工事】
引越サービスでは、特にエアコンの取付・取外しが安定的に発生することから、さらに仲間を増やしたいです。
【クリーンサービス】
清掃関連では、当社の提携先でもある株式会社ダスキンのフランチャイジー、株式会社SDホールディングスを2016年に子会社化。引き続き、グループに加わってくださる同様の企業様を求めています。
清掃用具レンタルは、引越サービスのお客様を対象とした新規サービス利用の提案を行いやすい領域であり、当社の営業力を有効活用できるため、非常に相性がよいと考えます。
また、クリーンスタッフを擁する企業様なら、引越に伴う原状復帰作業に関しても、グループ内で完結する割合を増やすことができます。
【運送業】
2024年問題を抱える運送業界で、ドライバーとトラック車両（コンテナ車メイン）を保有する企業様を探しています。
【その他】
集客チャネルとしてインターネットの重要性が年々増していることから、Web戦略で協業できる企業様も歓迎いたします。Webサービス開発運営会社でマーケティングを得意とする企業様であれば、M&Aという形にこだわらず、連携の可能性を探りたいと考えます。
何を提供できるのか？
当社では、年間80万件を超える引越を取り扱っています。これに伴い、先に挙げた不用品買取、電気工事、清掃、運送などのニーズが安定的に発生しているため、売り手企業様の売上拡大に繋げていただけます。実際、2010年にグループインした株式会社エレコンの場合、引越作業に伴うエアコン工事受注が飛躍的に伸びた結果、売上額はM&A前の約9億円から約60億円まで拡大しています。
また、全国200店超で合計約1,200名を擁する営業力と、大手企業とのパイプを有していることから、引越に付随して発生するサービス以外でも、新規契約の獲得に協力できます。すでに清掃用具レンタルの契約獲得では大きな成果を挙げておりますし、その他のサービスや物販でも、特に新生活や住環境、オフィス環境と相性のよいものは、拡販が期待できます。新規サービスの立ち上げを企図されている場合も、当社の営業力との協業により、スムーズな立ち上がりに貢献できると存じます。
起業家・経営者に向けてひとこと
「新生活応援グループ」をコンセプトに、引越を軸とするトータルなサービス提供体制づくりを図っている当社は、引越と接点のある事業全般に幅広く関心を持っています。
グループインにあたっては、当社のカラーを押し付けるようなことはせず、従来の体制や社風をそのまま活かしていただくスタンスです。当社の経営資源や知名度を活用いただきながら、一緒に大きく成長していきましょう。
ご連絡をお待ちしております！